亚马逊开店铺的卖家们都需要考虑一个问题:究竟哪种产品最受欢迎?如何找到亚马逊的爆款商品?首先卖家需要考虑亚马逊爆款的特点以及亚马逊的爆款商品的挖掘技巧。

 

首先,我们来看看亚马逊上那些经久不衰的热卖品都有哪些共同的特点。

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首先是价格,价格低的商品容易爆单,价格约处于20-200美元之间。这个很容易理解,太贵的商品不是所有的人都有购买能力,自然不会畅销;

其次是体积小,重量轻,便于运输的商品销量容易猛增,商品运输的难易程度与销量基本成正比;

产品周期比较长的非时效性商品。应季商品不容易爆单。

质量一定要好。所有流行商品的一个共同点肯定是质量好。

 

找到这些共同特点之后,接下来是爆款选品技巧。

 

第一,评估商品的销售情况。可以使用数据脉和JS查看大致销售量。需要注意的是,测试时间应至少为两周,排除偶然性的到的数据才能更加可靠。

第二,市场容量评估。产品销售市场稳定,有利于积累经验和品类的长期发展;季节性太强的商品没有稳定的市场和销售渠道。

第三,评估产品的竞争力。产品竞争力可以通过多个关键词的搜索结果来评价产品的竞争力。找到搜索数据最多的关键词,自然就找到了基于所有买家最有需求的商品,有需求才会有市场。

第四,评估产品利润。虽然爆款商品的价格普遍较低,但是还是得有利润。在评估产品利润时,卖家需要去考虑所选商品的市场定价范围,竞争对手的数量、自身净利润等多种因素。

第五,产品趋势的分析。卖家可以使用Google趋势选择相应的节点,通过多个关键字和维度来查看产品趋势。

第六,产品创新性的评估。除了性价比之外,有一定创新程度的产品更具独特潜力。