外贸邮件营销常见的误区。

1、发送频繁,不注重维护数据清单。

为什么会出现无差别的大规模群发,这是因为许多人仍沿用传统营销时代的思维方式,认为大轰炸,全方位占领读者耳目,总会有好收成,市场营销人员记忆深刻的“脑白金”广告和“十二生肖”广告中的恶俗广告,虽然让人接受,但还是会有好的收获。一开始,信息空前激增,其次是发送和接收信息的平台多种多样,消费者可以选择许多商品,例如因特网,门户网站、专业视频或游戏网站、微信微博、APP应用等等都可携带广告,最后年轻的一代消费者更注重个性化体验,因此需要调整营销策略。从邮件群发频率来看,应当形成一个时间周期,这个时间周期与消费者的购买规律、生活习惯有关,久而久之,就会给消费者一个明确的心理预期,有助于形成粘性;对数据列表进行细分,主要有:来源渠道、访问网站频率、对每封群发邮件的响应反馈、购买金额、有什么帮助扩散宣传等,都应形成不同的时间周期。

2、关于群发邮件的内容。

设计风格总体上符合公司LOGO、网站、企业CI、VI系统;标题包含关键词,字数不能多;要照顾到手机用户的阅读习惯,图片使用要谨慎,群发前先在移动设备上进行测试。

3、销售的总体概念。

营销人员需要了解每个平台的优缺点,全面评估他们各自的影响力和受众;在发送邮件时,既鼓励读者在朋友圈、人人网等平台上转发,又互相呼应。

4、邮件营销是一项长期工作。

尽管短期效果不明显,但也许“播种秋收”是件好事;在初期的群发邮件中,应尽量淡化商业色彩,不要一股劲儿地卖瓜,不顾及消费者的感受,时刻立足于用户思维,为用户带来最好的体验。