亚马逊上的多变体产品,其实对于FBA库存管理水平和卖家资金实力都是一个很大的考验,经营这样的产品就等于同时经营N个不同的产品。

新手卖家如果选择了这种变体产品,一定要做好变体销售的提前调研,做变体调查的直接目的,就是要把最好的销售变体给挑出来。

这就让先从变化型产品的一些主打变体开始,将产品的资金和预算都用到了刀刃上,从一开始就是对产品的创新,既能节约资金又能降低风险。

调查多变体产品销售的具体方法也很简单,打开数据分析工具“评价分析”按钮,就会生成该产品的review分析报告。

卖家重点看的是评分数,评论数和评论数占比,对这三项数据进行综合分析,就能清楚地知道哪几种变体的销售量最好。

再针对买家对该产品的反馈情况,就能得到直观的产品体验细节。

然后针对产品关键字进行调查,还可以在产品listing界面上一键搞定。

在商品标题上面点击“关键字反查”,就会直接出现该关键词的列表。这份清单中的关键字已经按关联度和热度来排序,可以很大程度上节省卖家搜索关键字的时间,使运作更高效。

选择调研期中最关键的一步,还要对产品类别的整个市场进行分析。在进入市场分析界面后,可以看到一个小型类市场的详细数据,这将有助于更好地分析这类产品的分类。

如产品集中度、品牌集中度等,均可反映出该产品的激烈竞争。

review的数量和质量分布都能让卖家了解产品的质量和买家的反馈

月度销售总额和利润率能让买家得出本类产品的市场容量以及运营空间等。

一句话,现在的亚马逊,不再是前一个粗野生长的亚马逊,如今的亚马逊,更依赖于细节、精确的数据、对分类目录进行全面把握的能力。

只要完全掌握所研究的产品,卖家的运营成功率就会得到保证。希望以上的分享对你有所帮助。