在公司，定单多的外贸业务员，公司给他更多的机会，让他多参加一些展会，给他平台更高的权限，出钱让他跑市场，而没有订单的业务员，公司不给资源，甚至不让他去参加更多的展会，给他更多的机会，让他去参加更多的展览，给他更高的平台，给他更多的机会，让他去参加更多的展会，给他更多的机会，让他去参加更多的展览，给他平台更高的权限，给他资金让他去跑市场。
顾客将订单下给一名业务员另一位不做，公司将资源交给一名业务员，另一位则没有机会。那怎样拯救没有订单的外贸人呢？靠着等机会靠着公司老板赏识靠着别人指派给你的询盘？很明显，在这个浮躁的社会里，私企，不被解雇已经很不错了，所以拯救没有订单的外贸人只有自我拯救这种方法。
没有询价，没有成交。
在无鱼的塘子里，即使每天都学习钓鱼技术，也练得再好，钓不起鱼。但很多人没有发现这一点，成天研究钓鱼理论技巧，还觉得很实用。
因此，如何扩大潜在客户的数量？
1、认真管理B2B平台。
还有B2B平台，那么认真打理好，现在很多公司纯粹靠平台获取了非常多的询盘，甚至开发纯粹的客户来源平台。认为如果自己的公司还不是Top10，天花板都还没碰上那就根本不用怀疑平台的问题，公司既然给了资源，那就认真对待平台吧。
2、社交媒体。
社交媒体在现阶段是很重要的一部分，每个外贸人都应该认真操作起来，普通的社交媒体一般都要用外网登陆，当然要是外网登陆就不会去外贸了。
3、企业黄页。
第一次做生意的人都是这样，买一本黄页，然后通过上面的商业目录打电话联系。现在做外贸有很多电子黄页。
高效率、高效率的开发客户，并让客户主动来找我们。
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