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不少外贸人下定决心投身 SOHO 创业时，内心都会满怀激动。这份情绪源于兴趣变现、自主掌控事业等多重原因。初次拿下海外订单与自主创业首单，带来的成就感截然不同，创业后全程经手业务全流程，也让人真切体会到主导事业的踏实感。同时不愿被企业发展局限命运，渴望突破固有人生轨迹，也成为从业者踏上创业路的重要缘由。

一.自己把控一切的感觉

1.外贸人的一生有两件事是印象最深的。第一件事是第一次成功地拿下客户，收到客户付款的那一瞬间，完成了一个不可能完成的任务的那种兴奋感终生难忘。认为不可能完成的原因是：面对的是一个远在大洋彼岸的人，双方可能都没有见过面，在买卖双方之间深入地沟通以后，建立信任，再由信任转向合作，很多时候客户甚至都没有见到产品，这种由信任转换成金钱的过程让每一个外贸人理解到生意不一定要面对面交谈，也不一定要彼此争得面红耳赤、不欢而散；反倒是可以跨越时差、地域差异、文化差异和年龄差异去完成订单。

2.第二件事是自己创业，拿下客户的第一笔订单，款到账的那一刻，整个创业之路打通了，而且每一步都可以实实在在地触摸和把控，那种自豪感是自己仿佛可以创造新世界。在此之前站在公司的平台上，有很多事情无法做到亲力亲为，会意识到职场里经验也许是片面的，对很多知识点是有盲区的，比如创业以后要自己寻找货代安排货物出运，自己处理收汇、退税，自己做好供应商管理，自己核算利润报价等，并不是所有公司都有机会让自己去接触或者经历这些事情。换句话说，在职场里大部分人的行业经验都是以“知识点”的形式存在的，而SOHO创业的成功基础是将这些知识点串联，无论自己擅长与否，都必须将所有点连在一起，而将这些知识和新产品做好结合，虽然是一种前所未有的挑战，但整个过程都在自己全程把控之中，款到账那一刻，比外贸生涯中第一次成交订单收到外汇要兴奋百倍，因为此时的款到账才算是完全意义上地掌控了全部流程。在创业这条路打通的那一刻，会瞬间觉醒，创业并没有想象中那么难，它并不是一件难于登天的事，最重要的是第一次尝到了把握一切的感觉，也看到了一切的可能性，因为在创业过程中所面临和需要解决的问题换一个产品、一个市场同样行得通，人生的道路变宽了，兴奋的感觉油然而生。

3.会做生意的人，永远知道该在哪些地方进行突破，怎么把握生意的节奏和进度。外贸生意同样如此，每个产品在出口时面临的问题都不相同，但国外的市场是一样的，不同区域人群的习惯、消费能力、做生意方式都有相似之处，只要走通了一条线，剩下的就是不断“滚雪球”了。

4.在职场里，每个人需要在限定的框架下发挥自己的能力去做到极致，这种人生理想的实现有个大前提是行业一直欣欣向荣以及企业最顶层的决策不会出现重大失误。但是大多数外贸人是难以参与到企业决策上的，更多的是将自己的人生和企业做捆绑。外贸的世界变化太快，很多企业被淘汰的根本原因在于负责人过于坚持自己创业成功时的生意思维和诀窍，跟不上时代的发展。再加上不同年代的生意模式、竞争环境、政策扶持、利润空间等都大不相同，大多数人也很难及时做出调整变化，坚守生意信条是没错的，但对掌舵人的要求是需要更全面、更积极的思维。而大环境并没有给每家企业缓冲、调整的时间，企业一不小心就面临被淘汰，在这种情况下，很多有更高追求的外贸人不愿意眼睁睁地看着自己的命运不受自己掌控，所以在实际的外贸工作中，大部分SOHO是看到了公司难以解决的弊端，从失望到绝望以后才开始毅然决然地向自己的理想出发。

5.从选择创业的那一天开始，SOHO的每一个决策都将影响到自己的前途与未来，当然每个人都可以选择固执和任性，因为选择了自己为自己打工的方式，实际就是自己对自己的人生负责，有勇气承担因为固执和任性产生的一切结果。固执与灵活求变虽然相冲突，但又是创业的两个必备条件：在创业过程中没有对自己未来的充分信任、没有对行业和产品的笃定、没有对创业的深刻理解，是很难走到最后的，坚持不足以形容这种执着程度，用固执或者偏执会更贴切；而面对复杂的外部和内部环境，在固执的同时，更应该灵活地应对各种事情，特别是新兴的事物，比方说新的开发客户的方式、新的关联产品、新的客户需求、新的付款方式等，只有这样才能找到属于自己的机会。

二. 人生新的阶段

1.国内大部分人在创业以前，人生都是沿着固定路线前进，如学习、考上理想学校、毕业工作。但是创业以后，有很多的问题是没有固定答案或者说最佳答案的，每一个选择都会导致自己走向完全不同的路。SOHO必须自己安排工作和生活，甚至生活和工作没有清晰的界定。

2.从固定路线前进到自我安排，乐观积极的人会如释重负、信心满满，未来的创业之路只要在法律和道德的允许下进行，没有什么可以约束自己。前二十几年形成的思维方式让很多创业者会像寻找标准答案一样寻找创业的捷径，其实创业就是一个尝试、摸索、调整、改进的过程，在经历过这些以后还能存活下来基本上就算是创业入门进入另一个阶段了。

3.既然是自我安排人生，必须要抛弃以前的准则、走捷径、拿高分、拿好评的思维定式，要明白创业的本质是解决问题。比如，防护产品解决了防护问题，机械产品解决了某类生产制造一体化的问题等。而决定未来规模的即是面临这些问题的人群规模，比如户外运动人群的规模、需要防护产品人群的规模、需要生产制造人群的规模等。人群越多，未来的规模越大，但利润率会先升后降；人群少，规模不会太大，但未来竞争更少，利润率可以得到保证。当然需求人群越多，一般越能保证行业的存活率。只要能够发现问题，并秉着解决问题的想法和思路去做，创业离成功就只剩时间问题了。