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不少外贸人下定决心转型 SOHO 创业时，内心都会满怀欣喜。这份情绪主要源于两方面，一是摆脱企业职场束缚，拥有业务各环节自主决策权，不再受制度、资源分配与人际问题牵绊，能够全然施展自身业务能力。二是看好创业潜藏发展潜力，既可以自主优化产品、定价与售后问题，也能把握新品风口与新兴市场机遇，相比职场微薄提成，自主创业的收益空间与成长上限更让人满怀期待。

一.自由

有的外贸企业的老板们对员工较为苛刻，包容性较低，在处理员工关系方面也较为淡薄、冷漠，所以很多感性的人明显感觉不适应，而感性又是优秀外贸人的必备条件，他们在职场里找不到拼命的动力，感觉自己只是一个赚钱的工具。为公司创造最多的利润这本是职场人的天职，无可厚非，但在赚钱的过程中，要遭受上司的排挤、工厂的刁难、老板的苛责、资源分配的不公、交货期的一推再推、付款方式的一变再变，自己的开发大受限制，没有办法完全发挥实力。这是很多能力很强的 SOHO 普遍遇到的一个问题—对自己开发客户的能力毫不怀疑，但公司种种限制、询盘分配不公等导致自已处于闲置状态，空有一身本领无处施展。特别是在毕业工作后的几年时光里，大多数有追求的人对自己的要求是每天要有进步，闲置的状态对于他们来说是不可接受的。SOHO自由的意义在于询盘自由、议价自由、报价自由、付款方式自由、产品选择自由，个人成长不被限制在条条框框下。SOHO有时候像是一种打破常规、桎梏的态度，很多朋友从一个行业进入新的行业会发现，有很多以前没用到的、没碰到的、没想到的在这个新的行业已经很普及了，同样的市场与客户，同样的客户思维习惯，同样的客户诚信度，卖家选择了不同的处理方式，结果就大不相同，这就是SOHO需要去努力开拓的地方。

目前绝大多数外贸人认识这个行业都是通过企业，但很多企业追求能最快速进入战斗状态的方式，让外贸人能最高效地为公司赚钱。在这种环境下，很多外贸人心力交瘁，不知道到底是公司利益至上还是以客户的满意度为重，与自己的初衷背道而驰了，走上SOHO这条路时，会有一种如释重负的感觉。

二.无限的潜力

1.走上SOHO创业这条路，大多数人对前一份工作是不满意的，想改变这种不满意的局面。新的旅程会有新的展望、新的困难，也会有惊喜。外贸这份工作其实是一个随处都有惊喜的工作，这种惊喜不仅仅是订单，也包含行业的一个变化、一个技术难关的突破、一个新的目标市场的突破。所有人在最开始的阶段都会充满无限的憧憬，认为选择的行业、产品正确，再加上自己的运营、开发能力等，一定可以释放出巨大的潜力。

2.聪明的创业者，在创业前能找准掣肘企业的关键因素，只是大多数企业选择视而不见，他们认为没有到生死存亡的时刻，一切按部就班，只要还剩一个客户就说明企业的思路是对的，是客户不懂得欣赏，是大环境变差，其实大多数是因为企业自身没有跟上行业的发展。而创业者的兴奋也多是找到了解决价格水平、产品质量、售后服务这些问题的方法。

3.还有一种兴奋来自产品是新的需求衍生出来的，可以预见未来的一段时间，这种产品会逐渐成为主流，会有源源不断的订单，这种兴奋感和早期外贸里开拓出一个新的目标市场很相似，那个时期的兴奋感是面对一个无人路足过的市场、全新的谈判习惯、全新的消费习惯、潜在购买力等产生无限的遐想，而在新的市场里，卖家有足够的议价权。尤其是当前的新产品面向的可能是全球市场时，这种潜力的想象空间是无限的。

4.可见的利润、无限的市场、纷至沓来的订单会让每一个外贸SOHO感受到人生正在通往梦想的轨道，每一笔订单的利润是实实在在的收入，而不像以前在外贸企业里，是将销售收入减去成本，甚至减去各个平台广告费用、办公成本费用以后再乘以相应的提成比例，最后得到的所剩无几的提成。如果客户积累和维护做得好，实现人生的跨越不会太遥远，这种人生跨越的基础是真正热爱外贸这个行业，由兴趣发展成为职业，再通过职业实现财富自由。