从事外贸电子商务的朋友知道,外贸b2b电子商务有营销、产品、供应链等几个核心环节。本文从这些方面探讨了中小企业和微型企业如何开展外贸电子商务,暂时不讨论平台运营。

一、网络营销策略;


以下是网络营销策略:


其中所说的许多方法,都要依靠资金和团队来运作。一些成熟的外贸电子商务企业离不开这些基本的营销手段。对于中小企业来说,可以根据自己的实力集中在某个方面。


另外,网络是一个创造性的平台,还有很多其他的营销手段适用于我们:


1.论坛营销。论坛营销是指在国外一些受欢迎的大中型社区论坛上发帖讨论。一个好的发帖甚至可以带来上百个浏览和回复。


2.客座博客。例如你做服装,就找相关的时尚博主网站,PR2-PR6有很多博客,有成千上万的社区朋友。您只需支付少量费用,就能让这些博客为您写一篇REVIEW,甚至BANNER广告等。


3.SNS一般来说,SNS包括Facebook、Twitter、Stumble等。集中有限的资源,最适合中小企业。比如建立FACEBOOK主页,细分主页,建立粉丝群,参与群讨论等等。


4.手工白帽外链。例如社交书签,目录提交,问答,回复等。高度相关和自然的外不仅有利于SEO,还能带来直接流量。


5.许可邮件营销


二、产品和供应链战略;


拥有工厂资源或熟悉某些纵向竞争不大的产品,将会有很大的优势。


如果没有这些优势,可以和批发商建立合作关系,由专业人员写产品描述、上传、站内更新、PS图片等。


三、物流和支付。


四、投资回报率;


一般前3-6个月为投入期。根据团队规模,投资20W以上为宜。


普通零售毛利率30%,纯利率20%左右;5个人的团队平均每天50单就能盈利。上轨后持续盈利能力强。


五、建议:


大众产品如3C、服装等,重点服务批发客户,建立阶梯价格。