国外采购商主要是寻找国际供应商。

从事对外贸易首先要了解买家,不了解买家就不知道该把海外推广的力量放在哪一条渠道上。因此,中国供应商采用何种推广渠道主要取决于海外买家的购买习惯,但一些外贸企业却忽视了这一点,一味地从众,本末倒置。以下简述了国外买家寻找国际供应商的几种渠道:

搜索。搜索是目前海外买家寻找供应商的最重要手段,现在国际上比较流行的搜索引擎有GOOGLE等,几乎每个地区都有本地的搜索引擎。如果购买者有购买需求,他们就会输入产品、地域、规格等信息,在搜索引擎了解到相关的供应商,搜索引擎就会筛选出符合条件的相关信息,买主一般会点击浏览搜索引擎首页的网址。若此时,中国一家外贸企业的相关信息正好出现在搜索引擎前几个页面的前面,则该企业很有可能收到相关询价信息。

国际B2B平台。B2B平台可分为综合B2B平台和B2B业务平台。最具影响力的中国B2B平台有环球资源、阿里巴巴、中国制造网等,由于B2B平台具有供应商集中、信息透明、价格可比等特点,国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商的第二条渠道。

自己的网站发布相应的采购信息。有些大的海外企业有将采购信息在自己的网站上发布的惯例,这样对他们来说很方便,同时也能让自己处于主动地位。

工业展览及区域贸易公告。区域、行业展会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注的地方,每个地区都有一些区域性的交易平台,对于一些海外企业来说,在这些平台上发布公告或者寻找卖家信息会更加放心。

目前,中国供货商选择海外营销渠道存在问题。

由上述的海外采购商信息接收渠道我们自然而然就可以确定相关的信息发布渠道,但前提是您要对您的目标客户有一定的了解,不管是从地区还是行业需求来看,都要充分的了解。不过事有这么简单的道理,其实每个渠道都有自己的强项和劣势。最重要的是中国供应商如何挑选合适的渠道。如今中国供货商所犯的毛病是盲目地跟着别人做,别人做我也做,根本不按自己的实际情况选择。

当前,多数外贸企业主要通过以下渠道进行推广:B2B平台、国际展会、外贸网站加上搜索引擎营销。