对外贸易SOHO也和外贸公司一样,都是向国外供应货物的。区别在于外贸SOHO是单打独斗,因此对个人能力要求较高。本文在此将外贸SOHO如何做划分为三个阶段,这三个阶段解决的问题和相应的工作内容各不相同。

1.对外贸易SOHO开始阶段。

谈起外贸SOHO如何开始,许多外贸SOHO新人都会反省一下我该怎样发展客户,怎样获得订单,然后就会被带到学习各种花式开发客户方法。在心态崩溃的时候,再去网上看看别人的成功故事,打打鸡血,这样重复!

绝不能带偏,外贸SOHO起步阶段要以迅速获得订单为主线,能保证一个相对稳定的收入满足您的基本生活。您学习那些花式地发展客户的方法并不能帮助您解决实质问题,而最好的解决方案是在您开始开发之前,您将拥有一些稳定的客户。

假如您没有客户资源,那么建议您在做SOHO时试着做半SOHO,等有了一定的客户资源后再出来。

因此,要记住,刚开始时你要解决的问题是已经有客户在支持你,有稳定的定单可以维持你的生活,没做什么就跑出来SOHO的人大概率是要失败的。

2.外贸SOHO拓展客户阶段。

在度过最艰难的起步阶段后,你需要找到发展新客户的途径。对外贸易发展客户的方法有很多种,但对于外贸SOHO,比较推荐您花钱去做一个外贸平台,这样可以保证基本询盘量,您只需跟上客户,转换订单即可。许多人都会说外贸平台效果不好,其实差不了多少,你可以到平台上看看你同行的销售情况。对外贸易平台就是真正能帮助外贸SOHO度过生存期的。

如今对外贸易行业非常推崇自建站,利用搜索引擎优化,打广告这一类的求询。这样做的确是一种不错的对外贸易获客方法,但并不适用于大部分外贸SOHO新人。理由很简单,门槛过高,外包成本过高。

到了扩展阶段,你不能保证你的老客户会一直支持你,而你需要的是不断地询问,这一时期非常宝贵。对外贸易平台不需要您花费时间来学习,而且能保证您在这个阶段内有一个基本的查询数量,是最符合您现阶段需求的,因此也是您开发客户的主要途径。

若您时间比较充裕,也可使用谷歌搜索、领英等积极开发客户的方式开发一些客户,但这只能作为您有剩余时间的补充,而不是主线。

3.树立品牌影响力。

经过前两个阶段的外贸SOHO,一般订单都是比较稳定的,此时需求也变得更加稳定,此时我需要更好的订货,我需要更好更优质的客户,需要更多的获客主动权,不能和阿里上的其他同行抢低价订单。在此阶段,自建站再次成为一种不错的选择。