对外贸易SOHO常见的模式。

每一个对外贸易人选择做SOHO的理由都有一些不同,但根本原因还在于外贸企业生存环境差,待遇不好,工作前景不佳。许多外贸企业在一年辛苦地干了一年,到最后获得提成可能都不如人家在外贸公司SOHO一单上获利。要不然,家里的人每天也不用朝九晚五上班,不用看老板的脸,不用面对业绩的压力,挣到的钱还是属于自己的,换谁不愿意呢。常用的外贸soho模式有三种,即外贸采购代理模式、外贸soho模式和workshop模式。

1.采购代理。

采购商模式就是成为客户的采购代表,负责中国客户的所有采购业务。这种SOHO模式的收益由三部分组成:客户给你的薪水、服务费和供应商的佣金。许多采购商初期都是先帮客户验货,再按笔付款,后来者信任,慢慢地把采购工作交给您负责。

2.传统外贸SOHO模式。

贸易SOHO的传统模式和外贸SOHO是一样的,不同之处在于外贸公司是一个团队在做,外贸SOHO是一个人在战斗。现在主要的外贸SOHO模式也是这样,我们讲的外贸SOHO,基本上也是讲这个。

这个对外贸易SOHO的模式是向客户销售商品,再赚取差价。优点是工作机会多,让我们在外贸SOHO之前就能积累自己的资源。真的是自己做,不会从头开始,降低创业失败的可能性。

3.workshop模式。

外贸公司都希望在后边做到工贸一体化,因为真的体会到处处依赖工厂的心酸,但真正去办工厂的压力太大。小型工作间模式并非要求我们开一家小工厂,而是WorkshopShowroom模式。利用Workshop开发新产品,打样,然后在Showroom里展示样品,得到订单后再下订单给工厂。

就生产而言,由于我们在家里,可以有更多的选择,不一定要下到附近的工厂,我们可以直接在内地下厂,甚至可以在东南亚工厂下订单。不管怎样自己做也是对的,目前许多欧美国家都是采用这种模式,能够以非常低的成本建立自己的品牌。