今日要和大家分享的内容，就是打造外贸差异化竞争。
实际上，我们在工作中经常会有一个想法，就是我们做的产品和同行有许多雷同的地方。还有很多朋友会问，自己做的产品和同行相比并没有什么特别的优势，也没有什么竞争力，价格可能差不多，产品也差不多。那时许多交易公司都是找厂家供货，所以往往业务员会感觉到，在和工厂的竞争中，自己在价格上已经处于劣势。
许多时间再加上各种磨合问题，和客户谈判时感到很难着手，很难让客户知道自己的优势所在，自己也感到没有信心。于是每个人都在纠结，怎样去创造自己的差异。想办法做到独一无二。
您也可以与客户研究本地市场同行的购买偏好，并结合客户实际情况对您的产品及价格水平进行推荐。您还可以和客户一起去深入探讨合作的问题，您在国内这一边全力配合他开拓市场。不管是产品还是价格，都是样品，还是付款方式，都是您在各个方面来支持他，有许多种思路可走。
因此，在对外贸易竞争中，我要说的是，最大的差别不是产品，而是人本身。由于大多数产品都很接近，别人能做的，你也能做，都行。即使您的同行研发了一款很好的产品，在短时间内肯定会有很多仿冒。此时，你在技术上无法取得领先，而你的价格又打不到最低价，那该怎么办？
大多数供应商所有人都处于一定的范围内，只有很小的差别，而没有太大的改变。因此，真正的差异化，是人的差异化。很显然，你与其他业务员有何不同，你能否远远胜过他人，能否在思维层面和沟通技巧上，让客户感受到你们根本就是幼儿园与大学生的区别。也比方说六七年的工作经历，为什么一些业务员的年薪还是五六万元，一些业务员的年薪可能是一两百万。有何不同？
除了机会之外，除去一些好公司的职业背景，或者是一些平台的支持，或者是一些优秀的公司。排除了这些因素，真正的不同之处还在于人本身，这是竞争中差异化的根本所在。即使你不是第一，你也要想办法做到独一无二。
