差异化竞争,是将企业提供的产品或服务差异化,树立起企业在全行业范围中独特性的东西,是一种战略定位,即企业设置自己的产品、服务和品牌以区别于竞争者。今天小编要和大家分享的内容,就是打造外贸差异化竞争。

实际上,我们在工作中经常会有一个想法,就是我们做的产品和同行有许多雷同的地方。

还有很多朋友会问,自己做的产品和同行相比并没有什么特别的优势,也没有什么竞争力,价格可能差不多,产品也差不多。

那时许多交易公司都是找厂家供货,所以往往业务员会感觉到,在和工厂的竞争中,自己在价格上已经处于劣势。

许多时间再加上各种磨合问题,和客户谈判时感到很难着手,很难让客户知道自己的优势所在,自己也感到没有信心。

于是每个人都在纠结,怎样去创造自己的差异。

用事实证明

比如你强调对质量的控制,好,那么就必须用事实来证明。

比方说,你是如何控制工厂的,你是如何从源头掌握上游供应商等等。

您是否有内部检测,以及与客户QC的沟通,以及您如何掌握您产品的某个环节,这些您要用图片来展示。

要让顾客知道你的东西并不像你说的那样简单,实际上是在做,既然做了,顾客会看到相应的效果。

此外,您还可以让客户了解您对交货时间的掌握,比如您如何控制您的生产定单流程。

您怎样让客户知道,您的每一步都可以非常细心地掌握。

从头到尾的原料,到生产,到装配到内部的验货,再到包装再到最后的验货,每个环节都是如何控制的?

这两件事都很重要,因为你是如何计划出货时间的,以及你每一步的管理。

并非简单地和客户说,我们能按时交货,然后等到出货时,您再告诉客户,不好意思,不好意思我们推迟一个月。那个顾客感到很奇怪,你是怎么做到的?

因此,有一点非常重要,那就是,你能说出什么,你就该做些什么,然后再做。

也就是,当你在产品本身或价格本身没有太大优势的时候,你可以到别处加强自己的优势。

并非非要和别人拼你的短板,而是要不断加强自己的长处,增强自己的优点。

以上就是小编欸大家整理的打造差异化竞争的重点,希望对你有所帮助!