外贸是一种相对于内贸的概念,简单地说对外贸易就是与外企做生意,更细点说就是你提供产品,老外为产品买单。

然后,要想达成交易,就必须解决以下几个问题:

1、外国人在哪儿?怎样才能找到他或让他找到我?

2、我的目标客户是谁?

3、外国人喜欢什么商品?能承受什么价格?

4、我该怎么做呢?同行也一样。

5、怎样让外国人选择与我合作而不与我同行?这是我的优势。

6、怎样获得外国人的信任?怎样与外国人交流?

7、外国人怎么知道我的消息?

8、钱是怎样支付的?

9、商品质量、货期如何满足外国人的要求?

10、怎样将货物交给外国人?

因此,在从事对外贸易前,外贸企业必须先解决这十个问题。

所以怎样做好对外贸易?提出三条建议:

首先,要有长期规划。干B行业和C行业,不同的是周期长。或许你前两年一直在亏损,但坚持下去,第三年遇到了一个大客户,把之前亏损的全部全部补回来。这一年,顾客们可以试一试,明年可能会有一大单给你,这很正常。因此,如果想要从事外贸,要抱着一年的试金石,那基本上是失败的。

其次,要多元化布局。对外贸易必须多元化布局,不能单靠一条通道。轻资产投入方式很多,只要方法掌握,效果比投资平台好。

其三,注重人才培养。企业最大的资源是人才。选贤任能、善待、善待、福利待遇。一切成果,归根结底要靠人来完成。人是不稳定的,你的许多投入将会打折扣。

在做外贸的过程中,选择了渠道,不要只看投资与回报,更要看渠道背后的相关价值,然后再利用这些价值。

以上就是小编总结的关于做好外贸所要解决的问题和三个建议,希望对你有所帮助!