Buy Box百分比也是影响listing流量的因素之一,Buy Box百分比也能看出listing是否有问题。那么要如何提高产品的Buy Box百分比?


对于进行套利或批发的卖家,Buy Box百分比是一个有用的指标,因为Buy Box在一个listing中与多个卖家共享Buy Box。若客户访问listing时,所提供的报价并不总是可供销售的。

举例来说,如果Buy Box占25%,就意味着只有25%的客户可以点击“添加到购物车”。这对于套利销售或批发销售非常重要,这意味着listing上卖家数量大,或者价格过高。


在listing中,如果是一个自有品牌的卖家,那么理论上Buy Box的卖家比例应该是100%。


若Buy Box没有100%拥有,就需要查明原因。那也许是转化率和会话数量低的另一个原因。如果Buy Box不是100%拥有,顾客就很难购买。


另一种产品大约有85%的时间是购买盒子,它是卖家自己的品牌产品之一。影响Buy Box的一些因素有:


存货不足或缺货:如果没有库存,商品显然不会购买。如果没有库存,顾客就不能购买。


帐户健康:如果帐户健康受到影响,亚马逊可能删除商品上的Buy Box。比如,如果违反了政策法规,就可能导致账户的健康评级下降。如果您想要在销售商中心检查账户健康状况,请访问绩效标签并单击“帐户健康”。


订货缺货率或者退款率很高:如果产品经常有问题或者退货,亚马逊很可能在listing中取消Buy Box,直到解决任何问题。