对于刚步入职场的外贸新人来说,确实会有些迷茫,不知道以后该怎么发展是正常的,毕竟对于外贸行业还没有了解的基础,但是当自己在外贸行业打滚几年后仍然迷茫是非常危险的。


对外贸易的新发展经历了几个阶段?

一:学徒期。


无论是从事什么职业,都有学徒阶段,当我们走出象牙塔时,不管做什么事,其实都是半工作半打杂的状态,或者是一种学习的状态,很多事情需要适应,需要学习,不只是在实践象牙塔里学到的理论知识,还有很多我们从未接触过的职场规则。


尤其是外贸行业,进入这一行业的自修因素很多,别人的经验无缘无故地传达给你,你必须自己观察、学习,从最基础的开始,熟悉产品,熟悉流程,熟悉顾客的沟通方式,一年半的时间都无法超越学徒的身份。


二:独立阶段。


生意再难,也会有学习的时候,即便是自学,通过学徒阶段,自然会进入独立阶段,独立开发,独立追踪客户,独立完成定单,独立处理投诉等等,任何事情都要经过一个独立的阶段,不能像学徒阶段那样事事上报,要自己判断。


例如遇到客户抱怨,要独立分析问题产生的原因,找出负责人,然后沟通解决方案,然后实施,当整件事都能独立处理时,就是独立阶段,正如新手开车上路一样,一般要一年到三年左右。


三:挣扎期。


假如说独立阶段是初学者起步,奋斗阶段是完全上升的阶段,此时有熟练的技术,有全面处理问题的能力,熟悉流程,其所需的时间和精力,交换业绩和成果。

这个阶段是我们对外贸易人员日常生活中常见的一种生活常态,吃饭、喝酒、熬夜加班、彻夜处理投诉、报告、计划、协议等等,可以说,除了吃饭睡觉,基本上也成了工作的一部分。


当然,奋斗的成就也是喜人的,升职是最直接的回报。


四:瓶颈期。


任何事物都会有上升阶段和瓶颈阶段,升到一定高度就会遇到质变的瓶颈,很多时候并非我们不够努力,而是到了瓶颈期,什么事情都不能改变,慢慢停滞不前。

发展途径逐步确定,产品产能上限,解决问题效率上限,成本控制上限,利润上限上限,能耗上限等,您的业绩逐渐陷入瓶颈,难以提升。

这时需要寻找外部突破或质变。


五:转换阶段。


处于瓶颈期,只有转变方向或进行质变,此时才需要对自己进行职业定位,根据自己的特点分析了解,看看自己适合走哪条路,是管理路线还是专业路线?


经营方向是向上、向下、向管理岗位管理团队;专业方向是在复杂的业务范围内,放弃发展空间不足的业务,专注于发展空间好的业务范围,走专业路线提升自己。


最后,不管哪种行业,要发展,都在于坚持,坚持自己选择的道路,不管在什么行业,都能走高。