尽管如今外贸出口网络营销方式已花样百出,但还是离不开各种各样B2B外贸推广平台。但是推广渠道一样有的企业效果很好,有的却很难询问,问题在哪里?

一、认为在国内知名的B2B平台上,效果越好。

许多对外贸易人士在进行B2B推广时,喜欢寻找一些国内比较知名的B2B平台,但建站花钱做广告后,发现效果并不理想。什么是问题呢?

在选择b2b平台之前,您做过深入调查吗?对你所在行业的哪一个B2B平台进行过研究吗?

比方说,在国内,我们就喜欢阿里巴巴国际站,但是在欧洲,工业界著名的B2B平台就是IndustryStock的工业品市场,而在其他地方,也有当地著名的b2b平台。

二、过分依赖B2B平台,推广手段单一。

许多对外贸易人员整天游荡于世界各地的B2B网站上,发布供应信息,搜寻买主信息,但事实上,真正的真诚询单只来自少数网站,而更多的是那些代理商打探价格。

根据研究发现,尽管B2B平台在中国市场十分火热,但在海外并非所有的买主都习惯于到供货商平台寻找供货商。一部分美国、欧洲客户实际操作能力强,更倾向于通过搜索引擎自己寻找卖家。

所以,国内的厂商如果一味地捆绑自己的B2B平台,就会错过一部分机会。展会、社会媒体、广告、搜索引擎等都是有效地开发客户的方式。

三、供给和需求信息太频繁。

有些企业每天都向各个平台提交同样的供应信息,相似的信息轰炸,在广告和信息发达的网络时代,这真的是疲劳大家眼球的做法,使很多采购商不太重视发布信息。推荐最好每周发布1-2次,并且要不断变换不同的产品名称信息发布主题,撰写有针对性的内容。

即便是在热门平台上发布信息很快被隐藏到“下一页”也不必担心,因为买家还直接通过搜索框搜索所要购买的产品,因此您发布的信息主题和内容是否包含与产品相关的信息,比经常发布更重要。

四、不注重网站的自身建设。

有些企业往往忽视网站的自身建设,对B2B平台的推广过于依赖。它们常常变换发布的信息主题和内容,而对网站的内容却很少更新或添加内容页面。事实上,网站只是一个独立的营销实体,发布在平台上的信息或仅依赖于平台就可以发挥作用。忽略网站自身建设,而把主心骨放在B2B平台之上是战略上的错误,舍本逐末。

以上就是外贸推广会遇到的一些常见问题及建议,希望对您有帮助。

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