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对不同类型的询盘要采取有针对性的回复方式，今天我们对第一封询盘的思路进行整理，让您对第一封回盘做到心中有数。

询盘内容

Dear Sir,

Please give me your full product list with unitprices FOB China.

Thanks

XXX

要点分析

1.称呼不针对，很可能是群发的。

2.没有介绍自己，可能是小公司。

3.没有提到产品，可能是外行。

4.没有提到交易条款和细节，说明还没有真实采购意向。

应对方法

1．买家同样很难得到其他供应商的重视，所以您只需要让买家感受到您的重视，就会占得先机。

2．买家很小，需要帮助，容易信任，所以您如果给予买家帮助，会很容易博得他得信任。

3．买家不内行，大供应商的优势减弱，所以这是您和大公司同行竞争的好机会。

4．买家在一个小而封闭的好市场，比如东欧或西非，所以您如果能切入进当地市场，竞争会很小。

总结建议

即使看起来很没诚意的询盘，仍然有很多种积极的可能因素,建议对这类询盘的第一封回复，不提供详细产品信息，不报价，提简单的问题引导，吸引买家回复，并了解更多买家的真实情况，再作进一步跟进。

以上就是针对回复内容不明确询盘的回盘方法，希望对您有所帮助。