效果营销是指当目标用户在营销渠道发生特定行为时,投放广告的卖家才需要付费的网络营销和广告方案。

1、效果营销平台的运作

和所有媒体一样,效果营销的每个渠道都有特定的受众群体,并提供不同类型的广告与他们接触。

最大的社交媒体Facebook提供不同的广告访问选项Facebook和Instagram用户看到。

最大的内容推荐平台Taboola让卖家有能力接触到高质量内容媒体的读者。

谷歌将在搜索结果页面和谷歌广告联盟(Google Ads network)展示广告。

显然,没有渠道随时向每个人展示所有的广告。那么,不同的平台应该如何选择展示哪些广告呢?大多数平台都会考虑以下因素:

区分目标受众:每个广告平台都会为广告主提供适当的方法,触及不同的受众。

投标:现代广告运营已加入程序化能力,将考虑特定地点和时间,让卖家选择的目标受众看到广告。在这种情况下,卖家愿意支付多少费用。

质量与相关性:人们面对各种广告时最大的问题是信任。在效果营销中,将考虑广告的效果。如果卖家的广告不成功,即质量评价水平较低,网络将减少广告曝光。

转化率:效果营销的经济原则主要取决于消费者的行动。当卖家需要的行动没有发生,转化率无法实现时,网络平台就不能收费。

2、效果营销策略行动

效果营销是行为发生后的战略行动和术语。

每千次曝光的成本(Cost Per Impression,CPM),广告每展示一千次,广告主必须向内容媒体支付费用。

每次点击成本(Cost Per Click,CPC),当广告被点击时,广告必须支付的金额。

每次销售费用(Cost Per Sale,CPS),当销售直接由广告产生时,广告主必须支付的金额。

每次引导销售成本(Cost Per Leads,CPL),当广告主收到感兴趣的消费者注册并直接导致广告时,广告主必须支付的金额。

每次取得成本(Cost Per Acquisition,CPA),当特定行动(销售、表格完成或点击)发生时,卖家必须支付。

值得注意的是,上述每一项行动都是一个广告目标,可以用来衡量效果营销是否有效。如果广告的主要评价选择不断优化,则必须考虑活动目标、平台选择、成本和最终结果。

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