由于疫情的原因,大多数实体行业都受到了不同程度的冲击,包括跨境电商也受到了很大的冲击。很多想要进入这个行业的卖不知道亚马逊怎么做,一个人可以自己做亚马逊吗?以下是成为亚马逊人所需要的知识和技能,本文将会为各位陷入迷茫的卖家进行培训。

注册亚马逊账号:准备材料包括公司营业执照、法人身份证复印件、支付信用卡、支付账号(登记时注意相关事项)。


亚马逊的产品选择:对于看重产品而非店铺的亚马逊来说,选择才是最重要的。判断产品的市场价值:竞争对手多少、原材料、技术稀缺性、需求多少、产品进入门槛利润等,找到最适合自己的产品。


了解产品周期:可分为上市、成长、成熟、衰退阶段。每个阶段都要采取不同的营销策略,规划1-2年的产品规划,估计产品的情况,控制推广计划。


竞争对手与市场需求与判断:判断该市场是否有进入的可能。如果在这一领域形成垄断或相互竞争,则必须谨慎进入市场。


产品上传:后台上传产品,需要根据产品的卖点撰写listing,标题应该注意清晰、简单的亚马逊识别算法,可以更准确的传递给消费者,细节页写,目录,卖点,产品的使用场景,注意事项。


价格:定价时可以参考同行,同时要计算清楚成本,可以选择走还是选择做高质量的产品。


广告:亚马逊分为手动和自动两种广告方式。选择合适的关键词进行推广,并根据关键词报告进行及时调整,达到最高的ROI。


review:评价对亚马逊的排名和顾客的购买率有很大的影响,所以运营应该合理的做好产品评价管理。


社交平台:除站内引流外,也可以考虑站外引流。运营社交平台不仅可以让你的产品通过多种渠道曝光,还可以拥有优质的客户资源。