在外贸业务中，主动开发客户是非常重要的，但关键在于如何找到精准的客户群和关键决策人。有人喜欢以质取胜，有人则喜欢以量取胜，无论哪种方法，都需要针对性地找到客户群体和关键人物。
方法一：精准定位客户群体和关键决策人
主动开发客户时，应该针对B端客户，如经销商、代理商或大型设备使用工厂的负责人。这些客户可以为你带来长期稳定的订单，或者产品设备的货值和附加值比较高，投入产出比较好。虽然主动开发客户的周期通常较长，但对业务员的经验和技巧要求较高。
方法二：利用搜索引擎和社交媒体获取客户信息
通过搜索引擎，使用产品关键词加邮箱后缀，搜索出类产品的目标采购商，并记录联系方式，发送开发信或直接电话联系。此外，也可以通过社交媒体如微信、Facebook、LinkedIn、Twitter等积极获取客户信息。
方法三：利用海关数据分析目标市场和竞争对手
海关数据包含各国最真实的进出口交易记录，可用于分析目标市场、洞悉行业变化、了解竞争对手等。通过海关数据，可以挖掘采购商公司的联系方式，有针对性地联系客户。
方法四：利用外贸B2B平台扩大信息发布量
外贸B2B平台是一个不可缺少的渠道，可以扩大信息发布量，增加意向客户的可能性。对于外贸新人来说，外贸B2B平台可以提供一个后盾，帮助扩大客户资源。
总之，主动开发客户是外贸业务成功的关键之一。无论采取何种方法，都应该注重精准定位客户群体和关键决策人，以提高开发客户的效率和成功率。
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