Shopee平台上有三种广告供卖家选择,即关键词广告、关联广告和店铺广告。下面来看看shopee如何高效利用关联广告? 

1、关联广告

1)显示位置 

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2)价格计算方法 

曝光加权比 

卖方类似商品关联广告的单次点击出价设定为1元,曝光加权比为50%,最终类似商品关联广告的单次点击出价为1元.5 = 1 x(100% 50%) 

出价计划

3)操作和玩法 

跟卖:

开关联合广告,推荐系统出价;保证曝光,15分钟。

大促:吸引更多的买家比同行低价。

2、分析广告效果

1)搜索自己的关键词: 新产品3天,老产品7天调整一次。

2)付费广告ROI :

总成交/费用;

利润率=利润/售价;

盈亏点计算公式:1/利润率;

盈亏点: ROI>盈亏平衡点,赚钱;  ROI<盈亏平衡点,亏钱。

3)广告如何反向优化搜索 

关键词广告

搜索流量分析

人群流量比例 

关联广告

产品竞争力

主图点击量 

3、广告优化方向 

1)流量少 

关键词排名:出价略高于系统推荐价格,多次少量调整,测试效果。

关键词少:增加关键词10-20个左右。

市场需求:利基类别,需求不高,搜索买家少,更换产品/优化产品。

预算低,交付时间段:增加预算,清晨时间去掉。

2)点击少 

标题与关键词关联性低:在标题中添加关联性强的关键词。

第一张图片点击率太差:测图换图,根据大卖或自己重新测图;

价格高于竞争产品:需要较低的货源或囤积,降低价格;

出货天数长:修改出货时间,囤货;

分数低:提高订单量,好评返还优惠券,联系买家好评。

免运费或无活动。

3)转化率低,订单量少 

评价高,无折扣券;

细节差;

评价有问题或无评价;

聊聊,店铺,商品评分低;

缺乏说明、材料、码数表等;

库存不足,权重增加。

4、常见误区警示

1)没有目的性的投广告;

2) 预算设置不合理

预算计算方法:每天下5单,点击单价0.3元,点击率1.5%的预算是多少?转化率为3% 。

3)忽略质量分数的权重 

增量!删除点击率低的单词,删除未显示的单词或提高价格。

4)选词不准确 

不建议在早期阶段试用大词。

5)不计算,衡量广告的效果 

6)平均预算:shopee没有日调节,卖家要注意凌晨的消耗。

以上是和卖家分享的Shopee关联广告使用指南,希望对Shopee卖家有帮助。连连国际始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。