爆款对店铺来说很重要,所以很多卖家都在想办法做爆款,但因为最后的效果并不理想,在网上发起求助,为了帮助大家解决这个问题,小编今天带来了独家秘笈,赶紧来学习吧!

新闻图

一般而言,当买主进店后,发现这件商品卖得很好,会有几种感觉:这种商品很畅销,当然,这种商品的质量也很好。对于速卖通上面,买家只能通过我们发布的产品详细介绍,图片吸引到我们,但很多情况下他们自己拿不定主意,这也是很多商家朋友的店铺没有销售流量的重要原因。


将受到羊群效应的驱动,当买家在速卖通内搜索产品时,往往只知道自己要买例如衣服之类的,但大多数人不知道到底要买哪款衣服,当发现有很多看中的衣服,就会被领头的羊头领头拉进“陷阱”。


销售有业绩的产品自然评价会更高,众所周知,当消费者进入商店看中这款产品时,一般大多会关注其他消费者的评价,大部分评价如果好的话,基本就成功了一半。现在有一些专业的国外买家,可以很快给指定产品送上好评,我自己也和他们合作过,发现除了好评外,还能大大提高平台活动通过率。


不同时期爆款推广力度应有所变化。


初期引进阶段,爆款商品在这一阶段一般还没有成气候,我们的原则是保证产品的基本流量,不需要在推广上花费太多的精力,因为即使有消费者在这一阶段看到您的产品,一般成交率也不会很高,原因就是上面所说的几点(请务必记住,当爆款没有成气候时,请在精准流量和提高转化率上多下功夫)。


循序渐进阶段,这段时间比较关键,也很重要,需要我们逐步加强推广力度,可以适当付费进行推广,比如速卖通的直通车,就做得更好。


大势所趋,高速增长大势阶段,不言而喻,首先要做的就是需要更大的推广力度,并适当加促销,一般这个时候这款产品的流量已经很大了,这个时候使用促销手段是非常可取的,另外要注意,这个时候我们需要借势发力,把爆款产品的流量尽可能的引到其他相关产品的页面,从而带动其他产品的销量。


爆品也会有衰退期,此时大家在收获最后的赢利的同时,应该把注意力放在下一个爆品上。


爆品对商店的影响有多大?一开始爆款产品所带动的不只是您这个产品的销售和利润,更多的是能够积累很多的客户信息,并给您带来二次销售的机会。可以大幅提升店铺等级,或许一款爆款产品就能让你在速卖通上一展身手,很有可能提高好评率。


制造爆款有哪些注意事项?


第一段已经提到,打造爆款并非一日之功,因此速卖通平台时下的热销产品并非我们的主要目标产品,尤其是季节性产品如服装,目前据我们了解,冬季连衣裙交易量很大,但当你准备好相关数据打造爆款时,已经到了初出茅庐的春天,何等悲剧啊。因此,我们应该把产品定位为很好的,以后可能销售的产品。


速卖通的后台主要是关注相关产品的关键字数据,官方的后台显示数据才是最准确最能说明情况的,买家搜索词既是我们需要关注的产品定位词,也代表了消费者的购买意向和他们的关注。


大多数速卖通卖家都有这样的习惯,也都会关注自己所销售的好产品的交易量,这很不错,但不适合制造爆款。事实上,成交量有很大的滞后性,爆款会有4个不同的生命周期,卖家关注的都是产品的“高速增长期”,即后期会进入最后一个阶段“衰退期”,收割剩余部分能有多少发展?因此,寻找同行产品,挖掘同行产品正在大力推广中!


什么产品潜藏着爆款?


是一种性价比极高的产品;这个产品真的符合大众口味吗,即使再好再便宜,别人也不会买自己根本没必要买的东西。


其实爆款的潜质很好理解,只有这两点,但我们应该好好分析一下,什么样的爆款才性价比很高呢?一般而言,建议是,同系列产品处于同一价位的中低价位,这样既不会卖不出去,也不会让顾客有“便宜又好货”的感觉。


速卖通爆款产品并非由我们卖方自行决定,必要时我们可以将自己的全部产品先任其发展,通过自然销售的方式运作一段时间,过一段时间之后大家心里自然会有爆款产品的概念。还有就是做爆款也要记得在物流,库存,服务,以及后期的好评率上多下功夫,否则可能会有反噬效果哦~


爆款是有生命周期的,所以需要不断推陈出新,寻找新的潜力产品,才能给店铺带来源源不断的流量和销量哦!