我们总说做亚马逊七分靠选品,三分靠运营”,可见选品在亚马逊的运营环节有着多么重要的地位。这几年,跨境电商行业发展得热火朝天,越来越多的中国卖家涌入亚马逊平台。但许多卖家朋友们在选品上总不得要领,往往存在几点常见的误区:

1.别人卖的好的产品我就跟着卖

人云亦云是选品中常见的一种思维误区,跟着市场趋势走并没有什么问题,但选品不能只参考市场趋势!还需要结合市场竞争情况、市场痛点、利润空间、产品痛点、产品趋势及热度等维度进行综合分析后,再来决定是否要进入选品的下一阶段。‍


2.过分依赖选品工具

很多新手卖家,因为不懂得该如何选品往往会依靠选品工具来确定开发新品。筛选出来的数据不加斟酌便草率上架,结果却卖不动。难道是选品工具给出的数据不准确?

当然不是,工具说到底只是起到辅助作用,帮助我们提高初步筛选的效率,但是在初筛后,仍旧需要进行二次筛除、IP查验、利润核算等工作,否则,选品的成功率仍旧难以提高。


3.功能越多的产品越好卖

功能越多的产品用户理解成本就越高,客户操作起来也越复杂。对于一些没耐心的买家,这样的产品非常容易遭到差评。对于这类产品,如果决定要做,一定要想方设法降低用户的理解成本,给到客户优质的产品体验及售后服务。

否则,即使你的产品卖出去了,但得来的可能大部分是差评,差评对店铺的打击非常大,一个差评的影响往往需要五条好评才能抵消。因此,对于用户理解成本高的产品,大家要慎选!‍


4.越冷门的产品机会越大

分析产品市场竞争激烈程度是选品中比较重要的一环。卖家数量少的产品必然竞争程度会相对低,但如果选择了一个卖家数量少,产品的市场体量也少到可怜的冷门产品,那就很尴尬了。过于冷门的类目,体量太小,一群卖家去争抢本来就少得可怜的汤汁,付出与回报不成正比,意义不大。‍