说到搜索流量,相信大家都比较熟悉,平时也会比较注重这块的数据,但是对于关联流量,估计很多卖家朋友并没有特别重视,但是对于亚马逊来说,关联流量是产品非常重要的一个流量入口,并且转化高也是关联流量的重要特点,下面就给大家解释一下什么是关联流量。

像亚马逊这种包含几千万商品的平台,消费者在购物的时候往往会遇到下面的问题:

1.不好找(产品太多,想找到几个符合需求的很麻烦)

2.选择困难(同质化产品太多)

3.繁琐(买了手机,再买贴膜又要重新找一篇,选一遍)


于是就有了相关性推荐技术算法。


亚马逊是最早应用该技术的平台之一,主要体现在Listing页面的bought together,also bought,also view三个位置,从这三个位置产生的流量称之为关联流量。关联流量的特点是高转化,因为其解决了上述顾客购物时遇到的问题。


下面举一个亚马逊的例子:

大家可以想象一下,如果Frequently bought together中间是自己的产品,每天的订单量会怎么样。


亚马逊Listing里的三个推荐区域,按重要程度从高到低依次是bought together>also bought>also view。据统计,bought together的转化率高达20%,相当于当前Listing产品产生100个订单,就会为bought together产品带来20个订单。如果一个产品出现在多个热销产品的bought together里,销量自然就会被带的很高,有些产品关联流量就占到了总流量的40%以上。


关联流量是亚马逊运营中很容易被忽视的一部分,主要因为关联流量可操作的空间有限(但是还是有方法的),但是关联一旦达成,就会产生长期稳定的有效,从而让产品获得稳定高转化的流量。