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为什么很多亚马逊商家对广告无从下手？也许是因为理论到实际操作还有些差距。今天我们就从纯粹操作的层面，对广告的设置进行个案式分析，以供商家参考之用。

新品的广告设置取决于预期的销售效果，成熟产品的广告多以历史销售数据为依据，在预算分配和竞价设置上存在差异。

1.预算分配策略

广告预算应根据商家对广告成本的接受程度和对利润的预期而定，具体情况因人而异。

但是商家可以遵循这样的思路：比如店铺整体的利润率为30%~40%，减去广告费用，可接受20%的利润率，然后拿出10%的广告预算。

一个成熟产品的广告预算，可行的方法是参考最接近当前销售的数据，上月日平均销售额，将10%的销售额分配给每个广告活动。

具体到广告活动的预算分配，可选取最近30天内的订单量作为参考，按订单量的比例，为每一次广告活动分配总预算。

新产品设计广告时，在缺少历史数据的情况下，根据未来的销售预测，可设定一定的广告费用。部分卖家反映，广告预算会有花不完的情况，通过一些软件系统的广告集分配预算功能，可确保广告支出合理消耗，使广告达到预期效果。

2、竞价策略

新品设置竞价，根据市场流量和公司的推广力度，获取尽可能多的曝光。实施后，根据亚马逊的建议竞价范围，如果预算充足的话，可以将竞价设置为最大值，根据其类别的竞争情况，一些词汇需要在建议出价最高的基础上进一步提高。

经过一系列的前期工作，成熟产品的广告宣传活动基本稳定，并且积累了一定的权重，在不引起订单量波动的情况下，销售者可以尝试多次，稍微降低出价。