为何自动广告中的“三高”关键字在手动广告上的表现不如预期的那么好?对于这一问题,通过亚马逊的系统解释和官方客服那里得到答案,但没有。

可能是因为,自动式广告和手动式广告的展示位置不同,也就是两种广告类型的流量入口不同。

就自动显示而言,自动型广告数据报表往往以ASIN数据为主,它反馈的是,当你投放自动广告时,广告主要显示在相关(类似、类似)产品详细信息页面上,手动广告则会相应地展示你是发布关键词还是ASIN定位。

由广告数据我们可以看出它所展示的位置是不一样的,所以,即使是你将自动广告中表现好的关键词抽取出来进行有针对性的投放,在新的广告活动中,广告位也不能很好地展示在与原来广告活动中一模一样的位置,这样两个广告活动的表现必然也不同。

那么为什么在自动挡广告中表现好的关键字会变得越来越差?这是因为自动型广告的流量入口倾向于更深,深的流量入口通常意味着消费者在搜索这个词时会花费更多的时间、精力和心思,即他有较高的购买意向,转化率则是有较高的转化率。

就关键字而言,你设置了一个手动广告,将某一个关键词投放广告,当消费者搜索该词时,这个广告就会出现在搜索结果页面,如果消费者对你的产品感兴趣,就点击你的广告,但与此同时,你的产品详情页面会与许多同类商品的其他广告相关联,而消费者打开第一个页面往往会心存疑虑,既想购买又想通过对比选择更合适的,这样的情况下,消费者可能会不由自主地点开你的详细页面上呈现的别人的广告位,在这样的操作下,虽然会有一些曝光和点击,但最终成为别人的自动广告的流量入口,为别人导流,但是却没有给自己带来任何流量,这就是别人导流广告的流量入口。

加之由于竞争的原因,导致在投放人工广告时,关键字的出价普遍偏高,竞价高、转换率低,造成的直接后果是广告的ACOS偏高,广告投入产出比偏离。