1、铺货方式。模式铺货,顾名思义,就是通过平台大量上传产品;铺货模式是卖家经常使用的一种促销方式,特别是对于定位不清楚、不懂选品、急于出单的新手卖家来说,铺货是商家常用的方法。一般来说,对铺货有两种操作方法。
盲目铺货是指卖方没有任何计划或目标,手头有什么资源就大量上传,通过市场测款,达到个别产品快速出单从而使销售额短期快速增长。但这种方式只适用于平台市场的供求失衡,买主需求商品的数量远远超过卖方提供的数量,将导致相反的结果。
热销和热销的铺货方式,是指销售者采取跟卖热销产品的方式,以平台热卖为标准,什么产品排名靠前,出单量大的产品就是指什么产品。这相对于“盲目铺货”风险小,但也存在一定的局限性,往往只适用于卖家,商品数量很多,平台有一定竞争力,没有足够的流量给每个上传商品去测款,而卖家在上传商品时也有一定的局限性;
2、精品模型。
精品模型,或是“小而美”路线,这种模式要求卖方把精力集中在一个特定的领域,拥有自己的核心技术,把每一件产品当成精品。一家名为精品店的小店经营到最后只需要一打产品就足够了。这种模式适合于大多数产品,尤其是产品生命周期较长的产品。
精品模式与铺货模式相反。不去铺面,就是把产品挑出来,做精经营。作为一个重产品、轻商店的平台,亚马逊商店要学习如何精简,轻装上阵,“少做产品,精益求精”是亚马逊成功的卖家与大家分享的八字箴言。