近来大家谈到跨境电商的时候,都会说到“精细化经营”,关于做精细化的业务,许多Lazada和Shopee的卖家都会问这样的问题:“我该卖出什么产品才好?”哪一类产品在市场上才有机会?

精细化运营对选品有何要求?


在“产品为王”的时代,如何做才能挑选出好的产品?


流程化的思维选品


事实上,选品的时候我们不仅要看产品本身,还要看产品在整个运营过程中会遇到什么样的问题,然后在这些问题中综合挑选出符合我们所说的精细化运营的产品,这就是所谓的“流程化思维选品”。


比如,哪种产品是目前市场上的爆款,我们就去跟卖哪种产品,或者说,看哪种产品利润比较可观,我们就去卖哪种产品。


那么,就有可能出现一个问题,当你跟卖的产品上架后,这款产品的生命周期已经到了,你就不能享受到从该产品中获得最大收益的阶段,这个问题也是要考虑在内的。因此,通过流程化的思想去挑选产品就可以避免出现这种一叶障目的情况。


数据化思维分析选品


选择除了运用流程化思维之外,还可以通过数据化思维来进行选择。也就是说,我们在确定了一个产品之后,再去分析这个产品,看看它是否有市场,是否有价格优势,是否有相关的物流限制,在售后环节可能出现什么问题等等,最后再回到产品供应链这个点上来。


对标思维优化选品


选完一款产品后,有时可能不知道该如何对这个产品进行优化,那我们就可以选择行业内的顶级卖家来对标了。


看看竞争对手在哪方面做得更好,你在哪方面还有提升的空间,我们也可以根据消费者在使用该产品时可能遇到的问题和痛点,或者是某些需求没有得到满足来优化该产品。