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对亚马逊卖家来说，搜索产品或买家选择类别进入产品列表页面的时间，如果能有更好的排名，那么对卖家来说这是一个免费的流量来源。要让自己的店铺有一个好的排名，首先要了解亚马逊的搜索规则。

销售业绩、好评率和业绩指标是影响亚马逊产品搜索排名的关键指标，三项综合成绩越高，搜索排名越靠前。

销售量：亚马逊的销售是直接影响销售的，销量越高，排名越靠前。

评价：亚马逊非常重视用户对产品的口碑。

业绩：包含亚马逊政策指标和业绩指标两大类，这包括许多方面，如买家反馈、现金回收率、订单缺陷率等。

亚马逊自营和选择亚马逊物流配送的卖家通常排名靠前。任何使用亚马逊物流的商品都会优先展示。大多数亚马逊买家习惯使用货到付款功能，而亚马逊一直鼓励第三方卖家进入仓库，使用FBA，因此亚马逊在搜索排名上肯定会支持使用亚马逊物流的商品。

卖家要想获得更大的销量，必须具备一定的销售技巧，并且要根据店铺的发展情况，制定适当的销售计划，那么卖家应该从哪些方面来进行销售？

1、选品方面

亚马逊的产品选择是一个重要步骤。在产品选择上，不管其它款式多受欢迎，建议选用适合自己销售的款式。

2、有竞争力的产品价格

若质量相当，消费者会考虑同类产品中价格较为优惠的产品，因此销售者在设定产品价格时也需要进行竞品分析

3、红人营销(站外引流)

“红人营销”是一种社会媒体营销方式，也是亚马逊卖家常用的营销模式，其自身拥有庞大的粉丝数量，商家可以与红人合作，利用自己的粉丝数量做宣传和推广。

4、站内广告

卖家通过站内的广告，根据站内的广告数据，对新品的宣传方式进行了更新完善，将关键词不断的精确定位，同时也可以逐渐找到最适合产品的长尾词。