什么将影响亚马逊的IPI成绩?

虽然亚马逊并没有告诉卖家具体的IPI得分是如何计算的,但是他们确实透露了影响你成绩的主要因素,以及如何解决它们的建议。这其中包括你拥有的剩余库存、销售率、搁浅库存和你的库存水平。

1、存货太多。

影响你的IPI得分的最大因素是你剩余的库存。别忘了,亚马逊希望成为一个履行中心,而非一个长期的存储设施,而且更希望FBA产品能相对迅速地从仓库转移到顾客的家门口。

假如亚马逊物流的库存超过了它预计90天的库存,那么它就是“过剩”或者“积压”。下面是一个很好的指导方针,即维持30-60天的供应,以避免库存过剩。亚马逊通过库存仪表盘为卖家提供产品需求和补货建议的良好指示。

假如你有太多的库存,亚马逊会告诉你库存太多的单位,并建议如何处理多余的库存。

此外,亚马逊将提供以下三个指标,以进一步了解你的剩余库存:

多余的单位是你不做任何事情,要花更多的单位来支付储存费用,而不像采取降低价格或清理库存这样的行为。这个价值是根据客户对产品的需求和产品成本(包括费用和商品成本)。

估计的总存储成本是如果您不采取任何措施,并将库存闲置在履行中心3年以上,所需支付的估计成本之和。其中包括每月仓库费用和长期仓库费用。

降低库存超量按钮可以显示您有多少SKU有剩余库存。单击按钮可进入“管理多余库存”页面,并执行库存操作。

2、亚马逊物流销售率。

销售额计算如下:在过去90天内的销售和装运数量除以该时间段内FBA仓库中现有的平均数。

  • 假如亚马逊认为你的销售量很低,他们会告诉你你可以采取的改善措施。这样可以帮助你控制你要付多少仓库费用,避免你遭受长期的仓储费。

  • 假如你点击“提高销售率”,它会把你带到“亚马逊物流库存期”页。

该网站将列出每种低销售率产品,以及销售排名、过去90天的销售额、销售率、可用存货、存货年数和每种产品的预期长期库存费用。再往右一走,你就会看到他们对提高销售量的建议。在这个例子中,亚马逊建议我把产品降价。点击下拉箭头可查看更多建议,如“改进关键字”和“广告列表”。

3、存货滞销。

延迟库存是您将库存存储在亚马逊的仓库,但由于库存问题,该产品不再有效。这就是说,客户将不能购买库存,因此造成销售和储存费用的损失。幸好,这很容易解决,因为亚马逊会告诉你有多少单位搁浅以及如何修复他们。在库存绩效信息中心中,如果您滞留了库存业绩信息中心,将显示一个警告和“修复列表”按钮。

若您点击修复列表,则会导航到修复滞留库存页面。亚马逊会列出被搁浅的产品,指出需要搁浅的产品数量,是否有自动删除时间,搁浅的原因,以及重新列出单位的选项。

4、库存存货。

基于你对ASIN的流行库存情况,亚马逊将追踪你的表现。尽管这个指标不会对你的IPI分数有负面影响,但是可以改善它。为强调保持充足的库存的重要性,亚马逊将根据你缺货当天的预测销售额,估算你过去30天内错过的FBA销售量。

如你所销售的产品是非供应品,你可以将其排除在IPI分数之外。所以,如果你出售限量版产品,而不再生产的产品或者一次性的零售套利产品,你可以在“重新库存”库存中把它们标记为“不可补充”以保护你的IPI得分。