在广告费用预算分配方面,主要参考以下六点:


1、在店铺里做广告的产品选择


大家都听过八二定律,对于同一家店的产品,大多数店铺的利润都是由20%的头像店所产生的(尤其是针对垂直的店铺)。


当然我在这里不是让大家把店里剩下80%的产品全部关闭广告投放,而是要给店里适当的倾斜预算,给你带来最大利润的listing。

2、确定好产品广告投放盈亏平衡线


即广告的盈亏平衡点,Acos=“产品的净利润/产品单价”。


当一个Asin用于投放广告时,我们可以通过盈亏平衡计算出Acos的最大预算金额,这样就可以合理地分配每个产品的最大广告投放预算。


3、为试用新形式的广告做准备


在广告预算的支出上,至少要留出10%左右的预算,用于尝试新的广告形式。


每次亚马逊广告推出一种新的广告形式,不要后知后觉,一定要及时参与。


试水广告形式的推出,一般都会有相应的流量扶持,同时,您参与新的广告形式,就比竞品有了更快的流量优势。


4、一般类别下最理想的Acos广告标准


对多数目的产品而言,广告的Acos维持在25%左右(越低越好),是我们追求的最佳目标,根据这一标准来分配预算开支。


5、SP/SB/SD三种不同形式的广告预算拨款比例


可按下列比例分配:


SP:75%,SB:20%,SD:5%


这一类SB广告中的商品集和视频广告,在今年以来,实际表现尤为出色。


6、针对销售季节Q4的广告费


Q4广告费用一般会占到店全年广告费用的40%-50%。


那么,假设店铺里有些季节性产品,在销售季节要适当提高预算。


现在亚马逊的广告后台还新增了广告预算控制功能,设置后系统会在流量高峰期的那一天帮你及时增加25%的预算,以免错过相应的展示。