1、下载产品热销属性
首先打开速卖通卖家端后台，选择“生意参谋”—“商机发现”—“选品专家”。以后速卖通功能页面改版，可能会将“数据纵横”的“选品专家”调换到“生意参谋”里面，同样可以下载分析数据，思路是不变的。
在这个页面卖家选择好产品类目，必须是最后的子类目，然后选择“最近30天的数据”，点击圆圈里面需要下载的类目关键词进入下一个页面。
在这个页面千万不要点“下载”，这时候下载的数据是乱码，需要点击关键词进入下一个页面。
在显示热销属性页面，点击下载“产品热销属性”。
2、分析有价值的热销属性
（1）什么是成交指数？下载热销属性后，卖家可以看到每一个属性名对应多个属性值，并且每一个属性值的成交指数都不一样。成交指数是指所有卖家在上传项链的时候填写的产品属性。买家购买一款项链，就会记录这款产品有哪些属性，数值高的属性就是买家比较看重的。卖家要选择有热销属性的产品上传，这样才会有更多的买家喜欢继而购买产品。
（2）组合热销产品画像。既然产品有这么多热销属性值，卖家应该选择有价值的属性来选品。项链的形状/图案分为几何、回合、心、动物、其他，其中几何、回合的图案成交指数较高，心形图案和动物图案成交指数较少。项链的金属类型分为锌合金、不锈钢、铜、其他、银，其中锌合金成交指数较高，不锈钢、铜成交指数较少。项链的功能、项链的材料方面，从这些数据可以得出，金属材质、锌合金、几何图案或回合图案比较时尚，买家挑选产品的时候以这些属性为主，心形图案、动物图案、不锈钢材质、铜材质为辅。有了数据的支持，分析出热销属性后，卖家的脑海里就会浮现出热销项链的大致特征。
（3）分析热销属性标准。不同的产品，选择的有效属性也不相同。卖家选择产品的时候，如果按照所有的热销属性挑选产品，基本上挑不到几个产品。卖家需要选择有效的属性，并不是所有属性都选择，否则就会出现无品可选的现象。一般来说，热销属性分为以下两类：
一是功能性产品。对于手机壳而言，热销属性需要参考的是什么品牌的手机壳、什么型号的手机壳、什么材质的手机壳。对于手表而言，热销属性需要参考的是功能、材质。
二是实用性产品。对于箱包而言，热销属性需要参考的是外观、装饰、材质、内部空间。对于鞋子而言，热销属性需要参考的是鞋面、鞋底、里料材质，鞋子的透气、防滑、防臭等功效。
产品不一样，参考的属性值也不一样，所以卖家需要根据产品核心属性来分析。根据大部分买家关注的属性选择产品，卖家所选产品就会成为买家的备选，否则卖家的店铺提升很容易遇到“瓶颈”。
（4）验证热销属性。分析了项链的热销属性后，卖家可以使用热销属性关键词验证其在速卖通是否真的有销量。以项链热销属性金属材质锌合金为例，使用关键词zincalloy（锌合金）+necklace（项链）在速卖通买家端搜索。
搜索结果前5名的销量在12000～27000单，由此可以看出这个热销属性是没问题的。
