在亚马逊的卖家上了新产品之后,可能会发现listing写得并不完美,需要重新优化。那么应该怎样优化,对哪些方面优化,何时进行优化?

亚马逊产品上架后的优化方法:

1、优化的原因

  • 新产品上架没准备好,listing不够完美。

  • 在推广过程中,发现平台上有较好的参照物。

  • 销售不理想,增加产品销售,需要优化。

  • 不赚钱,整体转化率低,需要优化。

2、优化的情况

1)多久优化一次:这取决于要求。

  1. 在到达亚马逊仓库之前,通常进行优化。

  2. 准备好打开广告,在这之前完善一下listing。

  3. 在listing中添加更精确的广告单关键词。

(广告开始一段时间就有准确的出单词语)

2)优化是否影响产品重量:这取决于销售量。

  1. 如果优化后,销售量下降,则优化方法不当。

  2. 如果优化后销售有所增加,那么优化是正确的。

3)先优化还是先优化销售:这要看产品。

  1. 如是打算向精品方向发展,推荐首先对listing进行优化。

  2. 如果是测款,急着上架,就能有销售。

之后,客户可以根据产品的feedback和review来选择。重新优化反馈

3、怎样优化

1)优化图片

  1. 备有2-3张头像,每次试验一周,根据流量。变换,哪一个转换好,哪个转换就好。

  2. 像素要求(1600px*1600px或更高)关注手机用户的感觉,视频和A+页面,同步更新后端。

  3. 增加更多的图片细节,例如生活情景元素。

  4. 增加信息类产品图表,例如产品使用说明书;

  5. 报价差异对比图。

  6. 判断图片侵权的风险,可以去头防侵权,私模最安全。

2)优化价格

  1. 找出20个类似的产品,计算平均价格,平均价格。基价上浮10%。

  2. 每件商品的价格都低于大卖价1-2美元,对新手的卖家来说会更好的驾驭。

  3. 使用亚马逊物流收入计算器(亚马逊后台就有)。包括计算利润率,然后进行优化。