近来,跨境电商面临着很大的挑战,中国的卖家,从前做跨境电商的做法一直以来是以产品为主导,但是现在由于变化增多,挑战也随之变多,人口红利的逐渐退去,平台竞争越发得激烈,成本也会越来越高,加之国际政策的千变万化,因此现在很多跨境电商在中国的转型需求迫在眉睫。我们讲跨境电商,为何品牌价值显得尤为重要呢?如果一个中国卖家要延长自身的生命周期,那么就需要接触到消费者。如何延长生命周期?这就需要跟你的竞争对手打造出很大的差异化。在你把自己的商品变为品牌之时,你就能够做到把价格上拉得更高,消费者他们记得的东西根本不会是你其中的一个爆品,而是会记住你的品牌,会回来再次去购买其他的商品。

我们看过那么多优秀品牌店家,他们之中都存在着一个共同之处。在这里简单分享一下五个最主要的成功因素,让大家做独立站时可以参考。

第一:在经营独立站的时候,用什么平台,用什么服务商,用什么工具,这个门槛和成本务必要降到很低。很多中国卖家选独立站服务商的时候,一定要选择功能是很简单很容易上手的,只有把这个门槛降低,才可以把时间用于专注于自己应该做的商品上。

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第二:经营上面需要做得本地化,这里看到两个网站,其实同一个店家,我们服务的是小家居类的店家,上面是台湾经营的独立站,下面则是经营马来西亚的独立战。shopline提供给他的方案,马来西亚支付和物流和台湾的支付和物流完全不同,我们帮他对接好,他需要做的就是怎么样和他的消费者怎么沟通。

第三:依据消费者上网习惯去引流。在欧美、港澳、东南亚地区,大部分的消费者超过1/4的时间是从谷歌开始,找代理商也好,或者是自己学过在谷歌等不同媒体学会投放广告,已经可以解决引流的部分。独立站是极其重要的,要不然你的流量从何来呢。

第四:做好数据分析。好的店家可以把转换率提升到3或者4。看着数据很小,但做100万营业额,转化率提升,这样营业额就会翻倍。现在有很多分析工具,Google Ads就是很好的工具之一。

第五:做成功的独立站很重要的环节就是用户体验,引流后进入到独立站,消费者在衡量这个品牌值不值得你信赖,因为现在不在一个平台上面,现在显示的就是你自己的品牌。