Lazada是东南亚的跨境电商在线销售平台,在东南亚深受欢迎。Lazada产品定价是卖家必须做的事情,如果价格太高销售量不会上升,如果价格太低,成本就回不来。定价应考虑哪些因素?如何制定一个有竞争力的价格来提高产品点击率和转化率?为了帮助销售商增加利润,提升销量,本文给大家解读一下卖家应该如何为Lazada产品进行定价。

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产品价格的组成。Lazada卖家在确定产品价格时可以根据客户对产品的期望价值来设定价格,通常是通过调查或其他统计指标。在以利润为基础的定价中,你可以确定利润和合理的价格,然后控制生产成本。然而,对于电子商务商店来说,更常见的模式是基于成本。总价=产品成本+佣金+服务费+运费+进口关税+其他相关费用+目标利润。

 

产品成本:产品成本是每单位产品生产成本的总和。对于批发商或零售商来说,这是你从制造商那里购买产品所支付的金额;

 

佣金:佣金是lazada向卖家收取的平台费,税率从1%到4%不等,在越南高达8%。平台佣金也需要包含在产品定价中;

 

服务费:支付给与lazada合作的收款平台,买方的每笔付款收款平台将收取部分服务费;

 

运费:对于跨境卖家来说,运输成本可以分为几个阶段:一是卖方将货物送到深圳或是义务分拣中心,这将产生部分国内运费;二是Lazada分拣中心到目的国的国际运费;三是到达目的国后的当地交货,称为当地货运。因此,买方下单后,将分为国内、国际和当地三个阶段的运费。国内、国际运费由卖方承担,当地运费由买方承担;

 

进口税:进口税是指卖方向产品出口国缴纳的税款;

 

目标利润:卖方希望每种产品获得的单位利润。

 

此外,Lazada卖家还需要对竞争对手进行分析来进行产品定价,确定定价策略