亚马逊店铺的运营管理过程中,有两个令卖家十分头痛的问题:断货与滞销。

断货、滞销这一难题之所以一直难以解决,主要有两个原因:一是没有清晰的数据分析,很难预测商品的销售状况及控制商品的库存细节;二是受节日、工厂、物流、疫情等外部因素影响,造成物流延迟。

断货和滞销都会给店铺带来负面影响,前者会导致流量、销售、排名等下降,后者会导致库存过多,增加额外的储存成本和物流成本。所以,如果卖家要拥有一个稳定的爆款店铺,所以这两个问题都必须及时地解决。

该怎么做呢?可从不同的产品阶段开始。

1、新品流量期

新产品阶段面临着太多的不确定性,难以预测备货数量,此时需要卖家进行精确的利润计算,计算出适合自己的产品利润率,然后再根据产品利润率来制定科学有效的备货计划。

计算出利润空间后,需要进行销售预测和工厂备货,销售预测可通过查看同类产品的相关排名,作为下订单量、出货的参考依据。淡季工厂备货的排单时间和物流时间各不相同,所以要多去咨询,让补货的衔接时间能够接通销售时间。

诚然,新产品并非只供销售,而是供外销使用,所以卖家也要根据不同商品的种类,多方面考虑实际备货数量。

2、店铺成长期

店铺经营一段时间后,流量listing,产品的销售量有一定的提高,但是还会有一些波动情况让人摸不着头脑,不知道哪里出了问题。那么备货在这一阶段仍是令卖家头痛的难题,那么这一阶段该怎么办?

学习数据分析在这一阶段尤其重要。在店铺运营过程中,各SKU都会生成一些数据报表,通过对不同数据报表的分析,可以了解各产品的销售情况。这一数据非常重要,而且如果分析得足够精确,甚至可以为每一个SKU“定制”专门的备货数量。

卖家要留意很多数据,例如:最近3天、7天、14天的每日销售量;现有产品库存情况;产品订购时间,快递到公司的时间,仓库的包装时间,以及包装后物流的时间,以及仓库的包装时间,以及包装后物流的时间等,都要注意。

3、产品稳定期

产品稳定期的备货量一般以月销售量为标准,月销控制在1.2-1.5倍左右。这一阶段需要理性地看待,大量的储备会导致存货积压。与此同时,卖家也要确保仓库的安全库存,让库存同样处于可控的稳定阶段。

以上就是小编整理的亚马逊卖家如何解决断货和滞销问题的相关内容,希望对你有所帮助。