点击率和点击量之间,许多亚马逊卖家更关注点击率,而忽略点击量也是一个非常重要的优化点。

卖家以为的点击量计算公式:点击量=曝光量X点击率。

其实点击量计算公式还有另一种计算方法:点击量=预算÷平均点击成本。

来做个选择题:提高点击量的必要条件是什么?

A:提高曝光率

B:提高点击率

C:提高预算

D:降低平均点击成本。

卖家可以用排除法来分析上述选项执行后广告会达到什么效果。

1、选择A来提高曝光率,广告的做法是提高竞价。

在不增加预算的情况下算没有增加,竞价增加了点击成本,导致点击量减少,选项被拒绝。

2、选择B来提高点击率,也需要提高竞价

一旦竞价预算增加,也要增加,否则点击量会减少,无法达到增加点击量的目的,选项将被拒绝。

3、选择C来提高预算,有两个场景需要注意

如果预算不足,增加预算可以增加点击量,因此该选项是可行的。

如果预算足够,就不应该增加预算,而应该增加关键词竞价,让关键词通过高竞价曝光,然后点击。

4、选择D来降低平均点击成本,广告就是降低竞价

在竞价下降的同时,产品广告关键词排名的下降可能会导致曝光率和点击率的下降。欢迎卖家的是点击率的下降,而不是广告的点击率,所以选项被拒绝了。

如果卖家想通过提高竞价来提高曝光的话,造成的结果就会是,预算不变的情况下, 由于竞价提高点击量减少。

因此,当卖家发现广告点击量较少,需要获得更多的点击量时:首先判断卖家的广告预算是否足够,是否会在当地的早期使用预算,或者一天不能使用。检查后,根据预算不足增加预算操作;增加核心关键词或转化率良好的关键词投标。

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