亚马逊卖家在投放站内广告的时候,广告预算可以根据产品的生命周期来做相应的设置,那该如何具体实施呢?

1、新产品期

不要给太低或太高的预算,因为卖家的竞价偏高,如果预算太低,点击几次就可能花光了,没有起到跑数据的效果;

如果预算太高,由于广告的早期阶段,亚马逊对卖家Listing了解不够,卖家的竞价很高,可能会匹配一些相关性不那么高,或者广告业绩不那么好的广告位,预算花光也没有得到理想的转化效果,所以每个广告可以从10-20美元开始,然后结合广告数据再做调整;

2、产品成长期-前期

如果产品处于成长期-早期阶段,可以接受平均或轻微的损失,卖家可以结合当天或最近几天的平均日销售额,广告预算等于日销售额的利润。

例如,在产品到达后的1-2个月内,每天的销售额为10-20个订单。假设日均销售额为15个订单,每个订单的利润为6美元。卖家产品的总广告预算为90美元。如果卖家开四个广告,卖家将根据每个广告的性能分配90美元的预算;

注意不是平均分配,而是结合每个广告的广告的性能。订单数量多、转化率高的广告应获得更多预算;订单少、转化率低、ACOS广告预算少。

3、产品成长期-后期

当产品处于成长期的后期时,广告预算不应该是平本或略有亏损。经过这么长时间的培养,卖家应该开始收获成果。

当产品有一定的利润时,卖家可以接受的广告费占销售额的比例是多少?10%?15%?因为每个产品的利润不同,卖家应该结合产品的利润。当卖家知道可接受的广告费占销售额的比例时,广告费的总预算就会出来,然后根据每个广告的表现来分配预算。

4、稳定期

对于稳定期的产品,广告预算站占销售额的比例应尽可能控制在5%-8%之间。当然,这不是固定的。一方面,卖家应该结合产品的利润,另一方面,卖家应该结合生活的变化和库存的波动。当库存紧张时,减少广告预算,控制销售;当旺季或活动日到来时,卖家将增加广告预算,促进广告订单的增加;

很多人可能会每周结合ACOS优化竞价,但不要忘记预算也要结合销售定期调整,当销售显著上升或下降时,卖家应该及时调整广告预算,避免广告浪费,或由于广告费用不足,销售达不到理想状态。

以上就是小编整理的亚马逊卖家如何根据产品周期来设置广告预算,希望对亚马逊卖家有所帮助。