因为广告预算直接关系到亚马逊店铺的利润，甚至直接决定一个产品能不能做，很多老卖家都有一套成熟的方法。比如常用的方法有下面两种：
1、自上而下分配广告预算
首先统计卖家店铺的平均日销售额，然后根据卖家所有产品的平均毛利润设定合理的广告成本比例。
比如一家卖鞋子的店铺，大部分产品毛利都在40%左右，但是因为做的产品是鞋子，退货率比较高，实际净利润会比较低。如果卖家想投放广告，绝对不可能让广告预算占销售额的太高。因为一旦广告预算过高，就会严重影响我整个店铺的利润。
通常将广告预算控制在整个销售额的8%以内。换句话说，如果店铺的日销售额是1000美元，那么广告费是800美元。
在确定了广告预算的比例后，卖家应该如何分配每个产品以及同一产品和不同广告组的广告预算？ 答案其实很简单。卖家只需要计算每个产品的平均销售比例，每天贡献给卖家，然后在这800美元的广告费中分配相应的份额。
同一产品、不同广告组的预算分配也是一样的逻辑 —— 根据每个广告组带给卖家的销售额，计算产品总销售额的百分比，然后将卖家分配给产品的广告预算细分为每个广告组。
这种以利润为导向的分配方式可以增加核心产品和核心广告组的投放，减少无效投放，最终提高卖家的整体投放效果和运营利润。
2、自下而上分配广告预算
首先看产品广告的转化率，然后看产品的平均水平CPC(单次点击广告费)。知道这两个数据后，根据我的运营目标分配广告预算。 假设想通过广告让产品每天下5个订单CPC是1美元，转化率是10%。可以计算出广告预算给了多少，这样卖家就可以下5个订单。
计算逻辑也不难：CPC是1美元，10%的转化率，相当于10次点击，10次的成本是10美元。以此类推，如果想下10个订单，广告预算将是100美元。
不难看出，这是两种完全不同的预算方案。第一种方法更适合成熟产品，因为成熟产品的主要目的是盈利。卖家应该尽量控制广告费用的比例，避免无效交付。第二种方法显然更适合新产品，因为卖家的主要目的是快速积累权量。
