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很多亚马逊卖家都遇到过把产品的广告竞价降低了0.2美元，导致近几天产品排名下降，产品销量下降的情况，但不知道出现这种情况的原因是什么。其实卖家在打造产品时，通常有两种方法可以降低广告竞价： 

一是根据产品自然流量的增加，自然订单的比例在增加，自然权重在增加，卖家会降低广告竞价，逐步降低广告竞价，然后预留两三天观察，然后降低广告竞价。 

二是基于广告cpc为了降低卖家的广告竞价，降低产品价格acos。如果产品销量和排名没有上升，自然流量没有上升，此时降低广告竞价，必然会导致广告性能差，导致产品销量和排名差。 

所以卖家要降低广告竞价的时候，也要根据产品的排名和销量有没有上涨，而不是脑子一热就要去降低广告的竞价。

特别是当点击率不变时，你会发现CPC它可以更快地降低。所以这也是一个值得注意的点。 

每次卖家降低广告竞价，卖家基本上都会保持2-4天的时间来观察订单的状态和排名的变化。如果没有变化，卖家将再次降低广告竞价和广告CPC随着减少，广告很快就能达到平衡。 

很多人做不到这一点。归根结底，没有更多的指标可以调整广告。总是很焦虑，急于调整广告，但没有正确的框架，每一个调整行动，所以有很多人的产品广告开，关闭，降低竞价，发现单量排名变差，所以恢复，如此循环，得不到积极的反馈。

卖家在运营的过程中，做出的每一个动作都是有根据有节奏的，而不是漫无目的地去做出这个动作，结果导致产品的表现越来越差...结果不知道如何调整才能够让产品的表现变好。