在亚马逊的运营过程中,广告占据着越来越重要的地位,也是不可或缺的推广工具,但是,投放好的亚马逊广告并不容易,很多卖家都会有这样的疑惑,为什么投入了大量的广告,却看不到订单量有明显的提升?有时出价很高,但广告仍然无法获得高曝光率,想要成功投放亚马逊广告,需要具备一定的能力,那么,下面一起了解下亚马逊做广告亏本的原因有哪些吧!

1、广告预算和出价过低,与几年前相比,今天的平均亚马逊广告点击成本增加了太多,如果越来越多的卖家愿意使用亚马逊广告,并且愿意投入大量广告费的卖家也越来越多,广告的竞价和单次点击成本都在上升,当广告预算和出价都比较低的时候,亚马逊分配的流量肯定是很少的,质量也很差。

2、广告需要分析调整,目前对广告的运行逻辑和数据分析能力的要求越来越高,有的卖家朋友做广告后可能会调整出价和预算,有的则完全看广告随意跑。这样的广告失败率太高了。在一定时期内,对广告数据进行分析,有针对性地进行调整。当然,频繁调整广告也是不可取的。广告运营需要一定时间收集数据归因,频繁的修改也会导致广告重启,导致质量持续下降。

3、广告垃圾流量过多。这里的垃圾流量不仅是指那些无关紧要的词带来的流量,还包括一些消耗广告费的超热门行业词带来的流量,这些流量太多会导致转化率越来越低,影响广告质量,广告效果会越来越差。这种情况多是由于广告投放后没有对广告进行过滤,没有对广告词进行负面更新造成的。

4、广告设置存在问题,如未正确分析所选关键词的匹配方式,关键词选择错误,与产品相关性不高等。此外,关键词设置过多,导致广告费未分配的词较多,获取的反馈数据有效性不高。

5、还有关于产品选择和发货方式的问题。第一种情况是选择的产品性能不好。比如产品的星评比较低,首页差评多,或者没有评论,listing不够完善。这种及时的广告带来了优质的客户。也很难形成转化。二是不筛选就把所有的多属性产品都做广告,这样早上的流量就反复刷广告费。第三种情况是针对店内商品数量较多的卖家。在这种情况下,应该选择投放广告的产品,这样广告费和流量就可以集中起来。如果广告投放过于分散,流量也会分散,自然得不到好的效果。

以上介绍的就是亚马逊做广告亏本的原因相关介绍,简单的东西复杂化,会把广告搞得非常复杂,经常看到很多卖家一个词搞三种匹配方式,一个sku开三四个同类型的广告,事实上,根本不了解内部结构,竞争逻辑和相互关系,广告越复杂,效果越差。

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