作为亚马逊平台的卖家，我们必须销售亚马逊平台喜欢的产品，亚马逊是一个重产品轻店铺，重买家、轻卖家，重推荐、轻广告的平台，这也是本书自始至终贯穿给大家的运营主线。当卖家选择了合适的几款产品发货到了亚马逊仓库开始运营后，肯定会出现有的产品已经可以形成稳定的订单和店铺流水，而有的产品因为各种原因没有销量，就不得不放弃，从而重新开发新的产品，这就涉及开发产品的选择标准问题，要有一个独立产品和产品线的标准。
独立产品:是指单独的、互相之间没有任何供应链可以共同使用，或者买家一般不会想到同时购买这两种或几种不同的产品。例如，手机壳、牛仔裤、水杯、宠物项圈。
产品线:是指产品与产品之间是一个系列的，或者买家会经常联想到这两种或几种产品可以同时购买。例如，手机壳和数据线，宠物项圈和宠物牵引绳。
从我多年对产品的研究来看，如果某个产品因为很结实成为热销款后，卖家就应该将此产品结实的属性一直做到最好，因为能够抓住这部分消费者。如果某个产品因为外观颜色成为热销款，卖家就应该开发这一颜色的系列产品来满足这部分买家。
现在，亚马逊被越来越多的中国卖家所关注，之前通过大量铺货、每天上传很多单个产品来达到出单的方法已经不适合了，现在的产品开发和运营方法都是围绕产品线来做的。
下面来看几个卖家店铺的案例，这样更加直观。
这是典型的专业卖家，一个店铺里面全部是手机壳周边产品，再看他店铺的 Feedback数量。
30 天的 Feedback 数量为 3558个，按照 7.9节的计算方法，这个卖家每天的订单数量超过1万单，是典型的超级大卖家。
这样围绕手机壳周边做产品延伸，非常适合打造卖家自身的供应链，当买家看到这样的店铺产品时也会感觉这是一名专业的手机壳卖家，在这个店铺可以有更丰富的选择，就不用到其他店铺浏览了，进而提高了产品转化率。久而久之，卖家也会对手机壳周边的产品越来越熟悉，也符合亚马逊平台重视产品的特点，卖家可以更专业地打造手机壳周边的优秀产品。
下面看另一个卖家的店铺。
店铺里面的产品有洗衣机罩、水果刀、装西服的衣袋等不同的产品，买家在购物的时候很少能一次性联想到这些毫不相关的产品，当买家看到这些产品时首先会觉得这是一个杂货铺，没有任何专业性可言。
再看看他店铺的 Feedback 数量。
30天的Feedback数量只有4个，每天最多也就20个订单，这显然无法满足一个亚马逊全职卖家运营的费用开支。当然，也有可能是这个卖家刚刚开始做，正处于上升阶段。
