对于平台的消费者而言，物美价廉是购物的首要原则，其中价廉并不意味着追求无止境的低价，而是满足其心理预期的合理价格。而且亚马逊卖家勒令禁止出现“价格战”等恶意扰乱市场的行为，同时，按照最新的A10算法，产品价格低也不一定能获得更多的流量及转化，所以卖家们不能对Listing胡乱地降价，而是要提前做好适宜的定价策略，在满足市场需求的同时争取利润最大化。
如何定价
1.参考市场
以过往的经验来看，用生活类产品的均价及销量数据来分析，一般情况下定价在25美元以下是低端走量区间；定价在25美元～50美元是中端区间；定价在50美元以上的属于高端区间。以上各区间指的用户的消费层级，层级越高目标客户的心理预期越高，利润也相对越高，但在销量上可能比不上低定价区间。而实际情况是根据品类的不同，上述区间会有动态调整，比如3C类的产品，可能400美元的单价属于低端区间，10000 美元单价则属于高端区间。由此可以看出，虽然卖家对Listing有自主定价权，但价格定得对不对还是市场决定的。所以，除去自身产品的成本核算，还需要重点考察目标市场的价格动态。
举个例子，在参考市场均价的时候，我会利用数据软件比如ZonGURU来分析出目标市场的品类均价。在这期间我会对目标产品进行过滤，剔除非直接竞品，让市场均价更准确。
接下来，我会挑选TOP卖家进行数据分析，查看价格及销量变动的趋势，了解同类产品的弹性需求指数。 由此我就能做出自身产品对应排名及销量和价格的调整区间。
2.价格矩阵
面对琳琅满目的产品，很多消费者会按照价格来搜索，将一分钱一分货的理念作为购买决策。站在卖家的角度，针对消费者的这特点， 我们可以采取多变体的价格矩阵。
这样做有两个好处。其一，鉴于消费者日常对比价格的购物习惯，我们可以引导客户在Listing的变体内部做选择，价格的不同会让消费者自然而然地去联想变体间的差异，最后有可能说服自己选择其中的一款，也有可能在比较完价格后离开。无论结果如何我们都实现了目标一 -尽可能长时间地把用户留在 Listing页面。其二，在类目产品竞争激烈的当下，调低价格往往是众多卖家的惯用手段。有了价格矩阵，我们可以针对目标竞品进行自身产品的定位划分，采用价格梯度实现精准打击。
