亚马逊、速卖通ebaywish等此类平台的优势在于卖家可以依靠平台本身的大流量,在前期阶段,与运营独立站相比,卖家只需要投入少量精力就可轻松的获取客户。并且平台自身集成支付、物流等功能,无需团队自行维护网络,对初始团队来说很大程度上节约了时间、精力及成本压力。

缺点则在于卖家需要遵守平台一系列规章制度要求,违规严重时甚至会被平台封禁。并且平台上店铺众多,竞争压力大,且不利于品牌服务形象的建立。尤其是如今的平台流量红利期已经大幅度衰退,卖家面临着不小的挑战。

、平台挑战升级

1、同质化竞争激烈。平台上有非常多的同类型 卖家在销售相近的产品。简单的说,就是存在比较激烈的同质化竞争。特别是产品和品牌没有优势的情况下,卖家产品很容易湮没在海量的同类别产品信息中,难以获得关注。

2、一次性的购买联系。平台消费者,即使购买 了某个店铺的产品,也可能根本不会注意品牌或店铺名称,很难实现再购买。对于卖家来说,由于绝大多数的第三方平台阻绝了卖家和消费者间的直接沟通,不会与卖家分享消费者数据和联系信息,平台卖家很难积累用户数据,没有办法做再销售。

3、规则限制增加。在营销方式上,有一定的 局限性。卖家必须严格遵守平台的规则,很难在营销上有太多的发挥空间。

二、典型的第三方平台

1、亚马逊

亚马逊广告实际上是一个相当复杂的系统,因为它实际上是一种双重销售。第一重销售发生在亚马逊卖家对在搜索结果中获得高排名的关键词进行竞标时;第二重销售发生在消费者购买所展示产品时,因为消费者要寻找的产品出现在搜索结果的关键位置上,并且给他们留下了印象、得到他们的点击并转化为销售。

(1) 点击付费广告(PPC)和赞助产品广告(Sponsored Ads)

亚马逊提供了一种名叫CPC(每次点击付费广告)的广告模式,也被称为PPC广告。目前已知的有三种类型:

①单品展示广告(Product Display Ads)

单品展示广告拥有众多的展示区域,可以展示在ASIN页面的侧面、底部、买家评论页、优惠信息页等。更重要的是它可以出现在竞争对手的产 品详情页面上,非常适合利用竞品进行针对性投放。

②头条搜索广告(Headline Search Ads)

头条搜索广告展示在搜索结果页的头部位置,采用图文结合的展示方式,针对关键词进行竞价投放,按照点击付费的方式扣费。

③付费产品广告(Sponsored Products Ads)

基本上来说,亚马逊会在搜索结果和产品页面中放置卖家广告,并根据卖家选择的关键词要价。在这种广告模式下,广告展示是不收费的,只有用户点击后才收费。

这种点击付费的方式不同于其他通过曝光付费的在线广告形式——Facebook将这种类型的广告称为PPM(Pay Per Impression),只要每1000个人看到这一广告,那么广告商就需要支 付一定的价格。