Wish作为知名的跨境电商平台,如果想做好Wish平台,需要卖家不仅仅需要对自己售卖的商品足够了解,还要保证所提供的产品能打动买家,这一切的前提都是选品没问题的前提下,所以选品在电商平台上的重要性,对我们广大卖家来说是不言而喻的。在运营Wish平台的过程中,选品还是有一定技巧的。

(一)选品匹配客户需求

对很多新手卖家而言,在没有分析海外消费者喜好和平台爆款特征的前提下,往往会选择自己有什么产品就卖什么产品的情况,这样的选品品方向是不正确的。

针对上述两种情况,我给出的建议是:卖家可以通过社交软件,潜入买家圈,了解客户的喜好和习惯,选择满足客户需求的那些商品;同时卖家还可以根据Wish前端,了解平台哪些产品卖的比较好,分析这些产品的特点和购买群体,千万不要跟卖,毕竟对同类产品有需求的流量是有限的。

(二)利用数据精确选品

在我身边我看到很多卖家这样选品:逛1688凭感觉上新,周围人推荐,自己调研,跟卖...像这种照葫芦画瓢的结果就是出单很少,或者说几乎没有。

如何快速挖掘产品,让产品在Wish平台上繁多的产品中脱颖而出,我推荐各大卖家使用第三方数据分析工具作为辅助,用准确的市场数据赢得爆单。我经常使用的有两个免费的的数据网站和软件:Google Trends(谷歌趋势)和Google Keyword Planner(谷歌关键词规划师),借助这两个软件大数据可以帮助你选品。

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(三)布局自己的产品线

我身边很多卖家都在说,只有能给公司带来利润的产品,才是一款值得放进公司产品线的产品。然而爆款跟卖严重,开发任何一款新品都需要大量的时间和精力。

我的建议是你可以根据自己的客户群特点,布局自己的产品线,让不同的产品组合进行互补,降低机会成本,精细化运营,从而创造更佳的盈利能力。

(四)遵守Wish平台规则

在Wish平台想要卖一个产品是需要先经过平台审核通过的,遵循以下Wish的平台规则,利于你对店铺的经营:

上传产品的时候,运费不能为0。

上传产品尺码设置一定要Wish官方尺码标准,否则因为尺码出现的退款退货,Wish会直接扣除你钱,50%的退款金额。

3C一类电子产品一定要有使用案例,材质,尺寸:如果有插头,一定要说明使用方法表明适用地区US还是UK,因为每个国家插头也不一样:不同产品对应不同的描述,服装一类码数一定要标准,美妆一定要有产品成分和使用效果图,不能有无效字符。

上传产品要注意,填写MSRP的价格要比你实际卖价高,不然的话你的商品就变成是涨价的了,设置比实际卖价高的话,就是折扣商品,最后点击提交就可以了。

我们可以在Excel上编辑好之后,然后批量上传,但是需要卖家注意的是:我们上传的时候保存的时候不能存储为Excel文件,否则你还是没有办法上传成功的,一定要保存CSV文件格式,那样就可以上传成功了。