速卖通已经开放10年了，有读者觉得现在才开始做速卖通会有点晚，也有人则认为什么时候加入都不晚，只是加入时间越晚，对运营能力要求越高。以淘宝平台为例，淘宝平台已经运营17年了，需要的运营能力包括直通车，人为控制订单、粉丝营销、老客户营销、视觉营销、视频带货等多个方面。
速卖通目前还处于发展阶段，很多淘宝、天猫大卖家还未进入，只需有精细化运营能力，就有机会成为大卖家。
一般电商平台，时间越长，运营的玩法越多，需要的运营能力也就越强。2019年，速卖通更新产品新版详情页，开始看重产品图片质量。但是很多卖家还是不重视产品的视觉营销，有位淘宝大卖家“戏言”：淘宝产品图片与速卖通产品图片经过对比，速卖通产品图片简直不够看。
速卖通未来的运营趋势会和淘宝一样，卖家需要掌握的运营能力越来越强，体现在产品的视觉营销、粉丝营销、无线端运营、站外推广等方面。
1、视觉营销
随着时间的推移，买家会明白“便宜没好货，好货不便宜”的道理。产品售价上升，产品的质量也随之上升。如果产品的图片一直低端，会让买家误以为产品售价上升了，产品质量却还是一样，所以产品的图片需要表达产品的价格。
一位朋友的店铺卖中高端产品，几乎没有订单，经过店铺诊断，发现产品细节处理等方面都没有问题，唯独产品的图片不够格：同行低端产品售价12美元，看图片觉得产品价值20美元；朋友店铺的产品售价23美元，看图片觉得价值10美元。
视觉营销能让产品提高价值，让买家觉得购买产品划算，为什么有人购买仿牌产品？因为穿戴仿牌产品会让他人觉得价值不菲，当然这不是让卖家出售仿牌产品，只是让卖家明白产品图片的价值要高于产品本身。
2、粉丝营销
粉丝营销分为吸引粉丝和粉丝变现，吸引粉丝途径一般有试用活动、FEED频道发帖、粉丝变现，以及产品的受众群体等。
（1）多种吸引粉丝的操作。通过速卖通卖家端后台营销活动模板，参加平台试用活动时，建议选择能够出单的产品参加。参加试用活动的产品售价为0.01美元，一般售价高的产品，库存较多，吸引的粉丝数量相对较多，参加一场试用活动增加300～2000名粉丝，增加粉丝的速度较快，付出的产品与收获成正比。
不要觉得没有粉丝就不用发帖了，通过FEED频道发帖，获取粉丝数量。FEED频道有公共流量池，不是店铺的粉丝也能通过帖子看到店铺活动。帖子是根据“千人千面”的机制展示，所以，只要在FEED频道发帖，一般都能增加粉丝数量，刚开始发帖获取的粉丝数量可能较少，坚持发帖，日积月累，获得的粉丝数量会越来越多。
（2）如何在FEED频道发布产品上新帖？
①选品建议：尽可能将统一属性或分类的产品集合在一起，吸引粉丝注意力。注意更换成无“牛皮癣”的产品主图，主图“牛皮癣”会影响公域采纳，降低曝光。一个帖子中的产品数量保持3款、6款、9款或以上，最好是9款，做成九宫格。
②上新描述：描述新品特色、卖点，增加吸引力。使用类型为描述适用季节、人群特点，传递宝贝信息。互动信息包括引导点赞、评论，表达上新活动或新品价值点，增强粉丝关注度。
③互动活动：设置粉丝专享单品折扣；设置粉丝专享优惠券；选择评论有礼。
完成发帖前的准备工作后，点击卖家端后台“营销活动”—“粉丝营销”—选择“上新帖”。
上新描述中填写吸引买家点击的标题，以及引导买家互动文案。
例如，上新帖主标题：New Arrival 2021 Fashion（2021年新到货时尚）
副标题A：2021 is anunusual year and I hope you are healthy and happy.（店铺名称×××）gives you warmth，this is our new product in this issue.Hope you can buy your fivorite products in our shop.〔2021年是不平凡的一年，希望您健康快乐。（店铺名称×××）给您温暖，这是本期的新产品。希望您可以在我们的商店购买喜欢的产品。〕
副标题B：AliExpres’s 10th Anniversary Promotion on March 28 is about to start.During the event，there will be a lot of discounts in the store.Don’t miss it.（速卖通3月28日十周年大促销活动即将开始，活动期间店铺会有非常多的优惠活动，您千万不要错过。）
The followings are the new products recently added to our store.You can add them to your shopping cart or collect your products in advance to avoid missing event offers.（下面是我们店铺最近上架的新产品，您可以提前加入购物车或者收藏产品，以免错过活动优惠。）
引导互动文案：
Subscribe & comment to play games for a chance to win prizes-$5（订阅和评论，有机会赢得优惠——减免5美元）。
Hello，my dear fiends.（你好，我亲爱的朋友们。）
It’s our game time.（这是我们的游戏时间。）
How to play？（怎么玩？）
First，follow our store and leave a comment to flip cards for free.（关注我们的商店并发表评论以免费翻转卡片。）
Second，click“Play”.The game allows you to fip 1 card.（单击“播放”。再次允许翻转1张卡片。）
Third，card can reveal $5 coupons or nothing.（卡片显示5美元的优惠券或什么都没有。）
Forth，campaign period：Feb.2600：00-Feb.2700：00PT（PT即PacifieTime，太平洋时间）（广告活动时间：2月26日00：00—2月27日00：00PT。）
Tips：One person only can get a chance to play 3 times in total during the campaign period.（提示：活动期间，每人限玩3次。）
So commentnow！（开始评论吧！）
There are some ours hot sale items~（这是我们的一些热销商品～）
再选择新上传的产品或者具有吸引力的产品，这样一个FEED频道上新帖就发布成功了。再次提醒：发布帖子是一项长期工作，既能够获得粉丝，还能够通过FEED频道实现粉丝变现。
3、无线端运营
店铺流量大部分来源于关键词搜索、平台活动、首页推荐流量等，所有的流量分为电脑端和无线端，一般情况下，无线端店铺流量占比70%左右，以后速卖通流量会越来越集中于无线端，所以无线端的运营尤为重要。
无线端需要运营的工作包含：
（1）单独制作无线端详情页。
（2）产品搭配活动。
（3）店铺互动活动。
（4）店铺拼团活动。
（5）店铺试用活动。
（6）店铺金币活动。
（7）单独制作无线端店铺装修。
（8）单独制作产品的场景图与白底图。
无线端运营是一个整体流程，包含无线端流量解读、流量特点、运营步骤等。
4、速卖通的运营趋势
无论是店群模式还是无线端运营、粉丝营销、视觉营销、站外推广，都离不开产品的本质，当然这些也是速卖通后期必须掌握的运营知识。
以淘宝为例，2010年以前的淘宝，很多卖家也不重视这些知识，但是从2015年开始，大部分淘宝卖家在无线端、粉丝、视觉、站外淘客推广等方面发挥得淋漓尽致。如今的淘宝在各种网红带货、直播带货、人为控制订单等方面不断创新。速卖通与淘宝同属阿里系平台，日后的发展方向也会类似。
目前，速卖通相当于2010年前淘宝的运营水平、平台每次更新一个功能，一般卖家需要3～5年，甚至更长时间，才会重视。如果想要提升运营能力，那么需要紧随平台的发展。例如，2020年，速卖通开始开通直播功能，其实这也是速卖通未来的一种趋势。
当店铺产品稳定出单后，建议各位卖家给自己设计一个每日工作安排，这样能够清楚地知道店铺每天需要做哪些操作。
