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1.市场体量

截至2020年，全球人口约75亿人，中国人口约14亿人。国内电商主要针对中国买家，从市场体量来讲，做跨境电商的受众群体更大。

2.人力开支

众所周知，想要做国内电商，美工、运营、打包、客服、采购缺一不可，缺乏精美图片和产品详细介绍很难出单。客服人员在与买家的沟通中忙碌不停。

而做速卖通的话，夫妻二人就可以很好地经营一家店铺。产品由于配有精美图片，极易出单，买家购买商品相对快速直接，可自主下单，能减少很大一部分人工成本。

3.囤货风险

国内电商需要囤货，发货速度太慢会引起买家退货或者收到差评。如果囤货，必然存在一定的风险：产品一旦滞销，资金就会周转不开，但不囤货就没有价格方面的优势。虽然现在国内很多电商无货源依旧开店，但实际上很难做好。

对于速卖通而言，95%以上的卖家前期是不需要囤货的，因为在速卖通购买产品的买家，知道发货时间需要5～7天，运输时间需要15～30天，既然卖家有5～7天的备货时间，无须囤货也能做速卖通。所以可以在产品出单后，再让供应商一件代发；等商品热卖了，再少量囤货。这样既可以降低囤货风险，也可以减少资金压力。

4.卖家情况

淘宝、天猫、京东、拼多多等主流国内电商平台门槛低、卖家多、竞争压力特别大，缺少团队、创新和价格优势的中小卖家基本上都充当“绿叶”的角色。而速卖通平台目前卖家较少，很多大卖家都是个人卖家。跨境电商是一个风口，未来3～5年也会迎来大批国内大卖家。