1.市场体量
截至2020年,全球人口约75亿人,中国人口约14亿人。国内电商主要针对中国买家,从市场体量来讲,做跨境电商的受众群体更大。
2.人力开支
众所周知,想要做国内电商,美工、运营、打包、客服、采购缺一不可,缺乏精美图片和产品详细介绍很难出单。客服人员在与买家的沟通中忙碌不停。
而做速卖通的话,夫妻二人就可以很好地经营一家店铺。产品由于配有精美图片,极易出单,买家购买商品相对快速直接,可自主下单,能减少很大一部分人工成本。
3.囤货风险
国内电商需要囤货,发货速度太慢会引起买家退货或者收到差评。如果囤货,必然存在一定的风险:产品一旦滞销,资金就会周转不开,但不囤货就没有价格方面的优势。虽然现在国内很多电商无货源依旧开店,但实际上很难做好。
对于速卖通而言,95%以上的卖家前期是不需要囤货的,因为在速卖通购买产品的买家,知道发货时间需要5~7天,运输时间需要15~30天,既然卖家有5~7天的备货时间,无须囤货也能做速卖通。所以可以在产品出单后,再让供应商一件代发;等商品热卖了,再少量囤货。这样既可以降低囤货风险,也可以减少资金压力。
4.卖家情况
淘宝、天猫、京东、拼多多等主流国内电商平台门槛低、卖家多、竞争压力特别大,缺少团队、创新和价格优势的中小卖家基本上都充当“绿叶”的角色。而速卖通平台目前卖家较少,很多大卖家都是个人卖家。跨境电商是一个风口,未来3~5年也会迎来大批国内大卖家。