产品方向选定、货源确定之后，不应急于进行发布，而应先确定产品的定价。产品定价又受哪些因素影响?定价过高，会让顾客望而却步，影响成交额，定价过低，卖家利润单薄，甚至会造成亏损。所以如何合理定价对于卖家而言是一门必修课。本节着重介绍影响产品定价的因素以及应该如何定价。
1.影响产品定价的因素
产品定价时要考虑产品的市场需求、产品本身的成本以及企业发展等方面因素。
1) 产品市场需求
市场的供需对产品的定价的影响非常明显。当市场对某一类产品需求量很大时，势必会造成供不应求的局面，物以稀为贵，产品的定价也就会水涨船高。产品定价的一路上涨就会造成涌现出一大批卖家进行疯狂铺货的局面。当产品的数量供过于求，很多商家为了稳定销量，就会采取降价促销的手段。与此同时，同类型的新产品也会随之产生，顾客又会被新产品的创意和更好的功能所吸引，光顾旧款产品的人流量就会慢慢地被稀释，最后降价就会成为必然的结果。
2)产品成本产品定价的第二个因素便是产品成本。如果产品是卖家自有工厂生产的，那么产品成本包括产品生产的原材料、研发、生产、人工等多方面的成本;如果产品是通过市场渠道进行采购的，产品的成本便只是产品的采购价格。产品的运费包括从厂家运到卖家仓库的运费和产品售出后发货的运费。如果卖家没有仓库存放产品，运费就是由采购源头发至货代的运费，再加上由货代发给买家的运费;如果卖家拥有自己的工厂和仓库，则只用考虑发货时的运费即可。
速卖通平台会针对每一笔交易收取一定比例的佣金，很多卖家会忽略掉这部分的支出，但是合格的卖家会在定价时考虑到这一部分的支出，算入产品的售价中，从而保障卖家自己的利润。
3) 企业发展产品定价的第三个因素就是企业发展。企业发展对产品定价的影响包括企业的预期利润、运营成本以及产品定位。开通店铺售卖产品的目的是盈利，所以利润的多少是卖家定价时必须考虑的一个重要因素，利润可能是成本的几成，也可能是成本的几倍。运营成本包括常规的营销推广和活动的折扣空间的费用，为了提高店铺的销量，对产品设置一定的促销折扣是很有必要的，同时也要进行广告推广，为店铺获取更多的曝光机会。当产品的各方面的数据(评价数量、评分、转化率等)趋于稳定时，就要考虑报名参加一些平台的活动，让店铺进一步地进行提升。参与活动时折扣力度必然要高于日常促销折扣，此时产品的活动空间也就会影响产品的定价。产品定位(产品的质量、服务等)需要考虑产品针对的是哪些消费人群。产品定位低时，定价也就会偏低一些，这样更容易让买家接受。产品定位高时，对产品质量和服务的要求就更高，随之定价也会更高。
2.了解市场行情，进行比价
综上所述，影响产品定价的因素有很多。所以在定价之前要了解市场行情进行比价。速卖通平台的商品价格是比较透明的,卖家可以很轻松地就能了解到竞争对手的售价,汇总出每一个价格段的产品数量进行分析。同时，切记不可盲目参照竞争对手的售价。每一个店铺的盈利目标不一样，定价的策略也不一样，售价不仅应参考其他竞争对手的售价,还要经过自己的考量进行计算。
3.产品定价
很多卖家会有这样的疑问:影响产品定价的因素明确了，但是这些因素应怎样组合,构成完整的产品价格呢?下面给广大卖家提供一个计算价格的公式:
售价=产品成本+运费+利润+佣金式中:产品成本=产品采购价(生产成本)+ 到运费(发到货代运费);运费是国际快递(货代)安排发货的运费;利润=售价x利润率;佣金=售价类目金比例+运费x5%。如果产品不设置包邮(运费由买家来承担)，售价中可以不计入运费。
根据上面的公式，就可以明确地计算出产品的售价(即定价)，这里提到利润率是由卖家主观来制定的，并没有明确的规定。
2. 市场价格调研
根据上述公式计算出价格之后，定价过程并没有完全结束，还要针对该产品的市场进行清晰的了解，了解同类产品的价格分布情况。在平台首页按照产品类目进行筛选或按照产品名进行搜索，就会看到同类产品的定价情况。
从图 3-9 中可以看到，“Price”这一行显示的首先是价格区间，紧接着是价格区间柱形图。将鼠标移至每一个矩形上，会出现相应百分比说明“有对应百分比的买家购买这个价格范围的产品”。百分比越大，说明这个价格范围内的产品越受买家的欢迎。如果计算出来的产品价格刚好在百分比较大的价格范围之内，那么说明价格是很合理的，易于被广大买家接受;如果价格偏高可以考虑是否进行微调，使其正好处于较大百分比的范围内;如果价格偏低，在保证产品的质量和服务的情况下，可以适当地提高一些价格。
3. 定价小技巧
各大平台上产品的价格都是以数字“9”结尾，比如9.99、49.99、99.99等。这时会有些卖家产生疑惑，认为直接定整数的定价更方便些。其实 99.99 比100 只少了0.01，几乎可以忽略不计，但是在买家心理上会认为 99.99 是一个两位数的价格，该产品是比较便宜的，能够接受的，而 100 却是一个三位数，会显得该产品比较贵。店铺中同一系列的产品在定价时，可以设置不同档次的价格，尝试推出价格高的产品来影响价格低的产品，从而刺激消费。
“Music Tshirt”这一个系列产品的价格有高有低，这样一来,就会促使买家选择心仪价格的产品。
