近年来，东南亚人的工作，随着人们购买力的逐渐增强、对电商平台的接受度的提高和良好的地理环境，东南亚市场正在发生巨大的变化。受疫情影响，数字化正在迅速渗透到东南亚的各个角落。与成熟的欧美电商市场相比，东南亚电商市场潜力巨大。以下就和卖家们分享Shopee卖家开店在产品不同时期的营销策略。
一、引进期(不赚钱、可能赔钱)
1.特征
销售量低、利润易变化、负现金流、客户多为创新用户、竞争对手少。
2.策略
扩大市场。市场营销支出高。了解关键的营销产品。提高产品知名度和试用市场营销的目的。有选择地分发。采用成本加成法的价格策略。主要是基本的产品。争取早期用户建立产品知名度。大量的促销和产品试用。
二、成长期(订单稳定、成本下降)
1.特征
销售增长迅速、利润达到顶峰、适度的现金流、大多数客户、竞争对手逐渐增加。
2.策略
渗透市场。市场营销支出较高（但百分比下降）。市场营销的关键品牌偏好。市场营销的目的是追求市场份额。密集分布。采用渗透性价格策略。主要是改善产品，增加产品类型和服务保证。大规模的市场营销。利用消费者需求来增加销售跟踪。
三、成熟期(单量上升、成本进一步下降、利润上升)
1.特征
销售增长缓慢、利润下降、现金流高、客户多、竞争对手多。
2.策略
战略重点是保持市场份额。市场营销支出的下降。市场营销的关键品牌忠诚度。市场营销目的是为了追求利润，保持市场份额。更密集的分销。采用竞争价格策略。主要是产品和品牌的差异化和多样化。建立品牌差异化和效益。
四、衰退期
1.特征
销售下滑、利润低或无、现金流低、客户相对落后、竞争对手逐渐减少。
2.策略
保持生产率的提高。市场营销支出很低。市场营销的重点是有选择性的。市场营销的目的是减少支出，增加利润回收。消除不适合和效率较差的渠道进行分销。采用切割价格的策略。消除产品项目的弱点。保持品牌忠诚度。将其降低到较低的水平。
以上就是和卖家们分享的产品不同时期的营销策略，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。
