数据分析是亚马逊卖家运营店铺中一项重要的工作，但是亚马逊有这么多数据，卖家应该关注哪些数据？有四点需要关注。
1、广告数据
是运营推广的核心数据，包括曝光率、点击率、转换率、花费、Acos这五个大数据，其中点击率在0.4%以上算及格，1%以上算优秀。Acos前期50%左右为好，后期优化到30%以下就算是优秀了，而转化率平均值都在15%左右。
2、关键词自然排名
目标关键词的自然排名越高，促销效果就越成功。如果卖家的关键词排名落后，大概率都是对手抢走卖家关键词的权重，从而降低卖家关键词的权重。此时，卖家只需要保持这个关键词的权重，并进行相应的操作。
卖家不需要盲目地开所有关键词广告，也不需要优化文案。这些操作稍微多余，可能会适得其反。
3、推广预算和计划
卖家应该关注以下两组数据：
1）获得评论的成本，
2）产品推广的广告成本。
卖家可以通过前两个月的数据表现，参考相同价格范围内的相同用途和竞争对手，确定卖家需要支付的成本，在估计大致的广告成本时，卖家可以通过这两点计算总的促销预算。
然而，在新产品的早期阶段，建议卖家准备3-10条评论，为单个产品打下基础，然后进行促销。此外，促销时间应尽可能控制在两个月内。每天的促销费用应控制在30美元以下。如果卖家在促销的同时改变计划，由于预算问题，促销效果肯定不是很好。
4、价格和利润
卖家必须弄清楚卖家的产品属于哪个价格范围，然后在这个价格范围内进行有针对性的推广。卖家决不能受到其他价格范围产品的影响。
如果卖家是一个高价格范围的产品，卖家应该在高价格范围内做广告。不要认为价格范围内的产品有很多订单，这会对卖家构成威胁，从而扰乱卖家自己的节奏，因为这两个范围是两个不同的消费群体，没有可比性。
此外，卖家应该了解一个月的利润、退货、运输和促销等等，各种成本加起来有多少？只有这样，卖家才能很好地把握整体运营。
即使这个月赔钱，卖家也知道下个月的调整方向，而不是像无头苍蝇一样，不知道赚了多少钱，也不知道损失在哪里。
